16 راهکار افزایش امتیاز کیفی و کاهش هزینه تبلیغات گوگل

در مقالات مختلف فامین ادز، بارها در خصوص اهمیت امتیاز کیفی گوگل (Quality score)، صحبت کرده ایم. فاکتور مهمی که می تواند وضعیت کمپین تبلیغات گوگل شما را به کلی تغییر دهد. بهبود این عامل مهم باعث نتیجه گیری بهتر از تبلیغات گوگل و همچنین کاهش هزینه های تبلیغات می شود. از طرفی امتیاز کیفی پایین هم باعث افزایش هزینه کلیک ها در تبلیغات می شود و هم نمایش تبلیغات شما را محدود می کند. بنابراین اگر می خواهید از تبلیغات خود نتیجه مناسبی بگیرید باید بهینه سازی کوالیتی اسکور را جدی بگیرید. در این مقاله به بررسی  16 راهکار افزایش امتیاز کیفی که باعث کاهش هزینه تبلیغات گوگل می شود خواهیم پرداخت.

پیش از آنکه به معرفی راهکارهای بهبود امتیاز کیفی گوگل بپردازیم، بهتر است یک بار دیگر عوامل کلی تأثیر گذار بر کوالیتی اسکور گوگل را بررسی کنیم. همانطور که ممکن است بدانید به صورت کلی سه عامل بر امتیاز کیفی گوگل تأثیر می گذارد.

• Landing page experience یا موارد مربوط به صفحات فرود
• Ad relevance یا موارد مربوط به کلمات کلیدی و متن آگهی تبلیغاتی (ادگروپ و ادزها)
• Expected CTR یا موراد مربوط به نرخ کلیک

راهکارهایی که در ادامه مقاله گفته می شود مربوط به موارد بالا و در جهت بهبود امتیاز کیفی تبلیغات و در نهایت دریافت نتیجه بهتر از تبلیغات می باشد.

کاهش هزینه تبلیغات گوگل با استفاده از راهکارهای بهبود امتیاز کیفی

افزایش امتیاز کیفی بدون شک سبب کاهش هزینه تبلیغات گوگل شما خواهد شد، از مهم ترین راهکار های افزایش امتیاز کیفی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

1. ایجاد گروه های تبلیغاتی کوچک و متمرکز

بهتر است تا جایی که می توانید کلمات کلیدی مختلف را در ادگروپ های متفاوت ایجاد کنید. دسته بندی کلمات کلیدی در گروه های کوچک تر باعث می شود برای کلمات مشابه و موجود در هر دسته، بتوانید یک آگهی تبلیغاتی مجزا و اختصاصی بنویسید. انجام این کار باعث بهتر شدن وضعیت Ad relevance می شود که این موضوع می تواند باعث بهبود نمره کیفی گوگل ادز می شود.

2. ایجاد ادز های ریسپانسیو با وضعیت Excellent

در هنگام نگارش تبلیغات ریسپانسیو گوگل ادز، فاکتور هایی وجود دارد که رعایت آن ها ادزهای شما را به حالت good و در بهترین شرایط به حالت Excellent تغییر می دهد. در طرف مقابل عدم رعایت این نکات فنی می تواند وضعیت تبلیغات شما را به حالت Average و در بدترین شرایط به حالت poor تغییر دهد. بدون شک وضعیت Excellent در ادزهای ریسپانسیو بهترین حالت ممکن است و می تواند تأثیر بسیار زیادی بر Ad relevance و در نهایت امتیاز کیفی تبلیغات گوگل شما داشته باشد.

3. استفاده از کلمات کلیدی اصلی در متن تبلیغات

سعی کنید از کلمه کلیدی اصلی در متن آگهی تبلیغاتی استفاده کنید. وقتی کاربری عبارتی را در گوگل جستجو می کند، معمولاً جذب سایتی می شود که نزدیک ترین پاسخ را به نیاز کاربر بدهد. بنابراین حتماً از عبارتی که کاربر جستجو می کند در متن آگهی تبلیغاتی خود استفاده کنید تا در همان نگاه اول توجه کاربر را به  سایت خود جذب کنید.

4. استفاده از keyword insertion در آگهی تبلیغاتی

همانطور که ممکن است بدانید هر موضوع، محصول و یا خدمات مختلف به هزاران شکل متفاوت توسط افراد مختلف جستجو می شوند. استفاده از تمام عبارات جستجو شده توسط کاربران در متن آگهی تبلیغاتی ممکن نیست. قابلیت keyword insertion گوگل ادز انجام این کار را برای شما ممکن می کند. سعی کنید کلمه کلیدی مورد نظر را به صورت keyword insertion در آگهی تبلیغاتی خود استفاده کنید تا بتوانید تمام جستجو های ممکن توسط افراد مختلف را پوشش دهید. چرا که با استفاده از این قابلیت، متن آگهی تبلیغاتی شما به صورت اتومات مطابق با جستجو کاربر تغییر کرده و نمایش داده می شود.

5. استفاده از انطباق های مناسب برای کلمات کلیدی

انطباق های کلمات کلیدی در گوگل ادز، بسته به نوع کمپین و کلمات شما می تواند متفاوت باشد. باید بتوانید بر اساس شناخت از نوع کسب و کار و همچنین مخاطبان خود، بهترین انطباق ممکن را برای کلمات کلیدی خود انتخاب کنید. انتخاب صحیح نوع کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل، می تواند بر نرخ کلیک و در نتیجه امتیاز کیفی تبلیغات گوگل تأثیر گذار باشد.

6. استفاده از کلمات کلیدی منفی

یکی از موارد ساده و در عین حال مهم، که تأثیر زیادی بر کوالیتی اسکور گوگل ادز دارد، استفاده از کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) است. بهتر است در ابتدای شروع تبلیغات، لیستی از این کلمات تهیه کنید و آن ها را به کمپین خود اضافه کنید. قطعا پیش بینی تمام کلمات کلیدی منفی در ابتدای کار ممکن نیست، اما نگران نباشید به مرور زمان می توانید این کار را تکمیل کنید. استفاده از کلمات کلیدی منفی نه تنها باعث افزایش نمره کیفی تبلیغات شما می شود، بلکه به دلیل جلوگیری از کلیک های اضافی، باعث کاهش قیمت تبلیغات در گوگل هم می شود.

7. بررسی سرچ ترم های کلمات کلیدی

یکی دیگر از مواردی که هم باعث بهبود امتیاز کیفی در گوگل ادز می شود و هم به صورت مستقیم بر روی هزینه تبلیغات تأثیر می گذارد بررسی سرچ ترم کلمات کلیدی مختلف است. اگر از کلمات کلیدی نوع phrase و یا broad در تبلیغات گوگل خود استفاده می کنید قطعاً ممکن است به جز کلمات کلیدی که تعریف کرده اید، تبلیغات شما به هنگام جستجوی کلمات و عبارات مشابه دیگری هم نمایش داشته باشد. با بررسی سرچ ترم ها می توانید این کلمات و عبارات را مشاهده کنید. درصورتیکه این عبارات از نظر شما مفید باشند می توانید آن ها را به لیست کلمات کلیدی خود اضافه کرده و در صورتیکه غیر مرتبط باشد می توانید آن ها را به لیست کلمات کلیدی منفی خود اضافه کنید.

8. ارتباط بین کلمات کلیدی و صفحه فرود

وقتی کاربر عبارتی را در گوگل جستجو می کند، انتظار دارد که وارد صفحه ای از سایت شما شود که دقیقا مرتبط با نیاز کاربر باشد. ورود کاربر به صفحاتی از سایت که ارتباطی با موضوع جستجو شده نداشته باشد، فقط و فقط هزینه اضافی برای تبلیغات شما به همراه خواهد داشت. دقت کنید که کاربر را دقیقاً به صفحه ای هدایت کنید که پاسخ کاربر را بدهد. هر صفحه غیر مرتبطی که کاربر را به آن هدایت کنید برای تبلیغات شما یک امتیاز منفی محسوب می شود. این نکته یکی از عوامل تاثیر گذار بر Ad relevance می باشد که رعایت آن باعث افزایش quality score گوگل ادز می شود.

9. افزایش سرعت سایت

اگر از تبلیغات در گوگل ادز استفاده می کنید، بررسی سرعت سایت جز آن مواردی است که باید به طور مرتب انجام شود. اگر کاربر بر روی تبلیغات شما کلیک کند و مدت زمان زیادی طول بکشد تا سایت شما باز شود و یا سایت به طور ناقص لود شود (برخی عکس ها و یا ویدئو ها باز نشوند)، در نتیجه کاربر به سرعت سایت شما را ترک می کند. از راهکار های افزایش سرعت سایت، برای برطرف سازی مواردی که باعث کندی سایت می شوند استفاده کنید. همچنین می توانید از قابلیت mobile speed score گوگل ادز که در بخش Landing pages وجود دارد هم برای بررسی سرعت صفحات مختلف سایت در گوشی های موبایل استفاده کنید.

10. افزایش کیفیت صفحات فرود

به جز ارتباط صفحه فرود با کلمات کلیدی و همچنین بررسی سرعت سایت که بر روی امتیاز کیفی گوگل ادوردز تاثیر دارد. موارد دیگری هم وجود دارد که بر Landing page experience و در نهایت نمره کیفی گوگل تأثیر می گذارند.

محتوای صفحه فرود شما باید جذاب و روان باشد. اگر خدمات و یا محصولات شما به گونه ای است که کاربر باید با شما تماس بگیرد، راه های ارتباطی شامل تلفن، آدرس، ایمیل و… باید به راحتی در دسترس کاربران باشد. اگر یک فروشگاه اینترنتی دارید و کاربر باید به صورت آنلاین خرید خود را انجام دهد، مطمئن شوید که مسیر خرید کاربر در سایت شما دارای باگ نیست و یک مسیر مشخص، واضح و ساده برای خرید کاربر وجود دارد. مطمئن شوید که سایت ریسپانسیو است و نمایش سایت شما در دیوایس های مختلف بدون مشکل است.

11. استفاده از تبلیغات داینامیک و یا پویا

تبلیغات داینامیک گوگل ادز هم یکی از روش هایی است که می تواند با بهبود کوالیتی اسکور، کاهش هزینه تبلیغات را هم برای شما به همراه داشته باشد. در این روش تبلیغاتی به جای معرفی کلمات کلیدی، می توانید صفحات هدف مورد نظر خود را به گوگل معرفی کنید و گوگل هم بر اساس محتوای موجود در صفحات، به هنگام جستجو های مرتبط با صفحات، سایت و تبلیغات شما را به کاربران مختلف نمایش می دهد.

12. نگارش متن جذاب در تبلیغات

آگهی تبلیغاتی شما (ادز) در واقع ویترین کاری شماست. شما باید بتوانید در این فضا که شامل چند هدلاین و چند خط توضیحات است، تمام هنر تبلیغاتی خود را به خرج دهید و یک متن تبلیغاتی جذاب بنویسید. آگهی تبلیغاتی شما در کنار سایر آگهی های تبلیغاتی به کاربران نمایش داده می شود به همین دلیل است که نگارش متن تبلیغات از اهمیت ویژه ای برخوردار است چرا که باید به اندازه ای جذاب باشد که کاربر متقاعد شود از بین آگهی های مختلف، بر روی تبلیغات شما کلیک کند. رعایت این موضوع به صورت مستقیم بر افزایش نرخ کلیک گوگل ادز تأثیر می گذارد و باعث افزایش نمره کیفی گوگل می شود.

13. استفاده از call to action در متن آگهی تبلیغاتی و لندینگ پیج

سعی کنید در همان متن تبلیغاتی کاربر را وادار به انجام یک عمل خاص کنید. دکمه تماس در متن آگهی می تواند یک نمونه call to action در آگهی تبلیغاتی باشد. فراخوان به عمل باید در صفحه فرود شما هم وجود داشته باشد. برای استفاده از تخفیف ویژه، ارسال رایگان، خرید محصول، دانلود فایل، مشاوره رایگان و… کلیک کنید. این نوع call to action ها می تواند در متن آگهی باعث افزایش CTR شود و در صفحه فرود هم می تواند باعث افزایش نرخ تبدیل شود.

14. استفاده هوشمندانه از افزونه های گوگل ادز

اهمیت استفاده از افزونه های گوگل ادز برای تمام استفاده کنندگان از این سرویس روشن است. افزونه هایی که باعث گستردگی متن تبلیغاتی و جذابیت آن می شوند و می توانند نرخ کلیک تبلیغات شما را به طور قابل ملاحظه ای افزایش دهند. همانند افزونه تصویر گوگل ادز که به شما اجازه اضافه کردن تصویر را به متن آگهی تبلیغاتی می دهد که می تواند باعث جلب توجه کاربران به تبلیغات شما شود.

برخی از افزونه ها نیز همانند افزونه تماس گوگل ادز و یا افزونه پروموشن می تواند یک call to action در متن آگهی تبلیغاتی باشد و باعث افزایش نرخ تبدیل در تبلیغات می شود.

15. بررسی بخش Recommendation

بخش پیشنهاد ها یا Recommendation گوگل ادز هم می تواند در برخی موارد به افزایش کوالیتی اسکور تبلیغات کمک شایانی کند. البته همانطور که در مقالات قبلی هم به ان اشاره کردیم نباید تمام پیشنهادات گوگل را کورکورانه قبول کرد. این قسمت می بایست به طور کامل بررسی شده و در صورتیکه پیشنهاد گوگل برای کمپین شما مناسب بود می توانید از آن استفاده کنید.

16. بررسی منظم وضعیت تبلیغات

و در آخر لازم هست وضعیت کمپین تبلیغاتی خود را به طور روزانه و مرتب بررسی کنید. بررسی وضعیت تبلیغات گوگل ادز شامل بررسی کلمات کلیدی، سرچ ترم ها، هزینه کلمات، وضعیت ادز ها، بودجه تبلیغاتی و بسیاری موارد دیگر می شود. عدم بررسی تبلیغات می تواند ضرر و زیان زیادی را به تبلیغات شما وارد کند. بنابراین برای بهبود امتیاز کیفی گوگل و همچنین وضعیت کلی تبلیغات خود، لازم است به طور مرتب وضعیت کمپین تبلیغات خود را چک کنید.

اگر شما نیز راهکاری جهت افزایش امتیاز کیفی که منجربه کاهش هزینه تبلیغات گوگل شما شده است را به کار برده اید، در قسمت نظرات پایین صفحه برای ما و دیگر خوانندگان ما بنویسید.