هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل

هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل چقدر است؟

 یکی از سوالات پر تکرار و نقاط مبهم استفاده کنندگان از سرویس گوگل ادز هزینه هر کلیک تبلیغات گوگل است. سوالی که پاسخ مشخص و یکسانی ندارد و این هزینه می تواند در تبلیغات هر کسب و کار و هر وب سایتی بسیار متفاوت باشد. هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل به عوامل مختلفی بستگی دارد. همانطور که می دانید تبلیغ در گوگل یک سرویس تبلیغاتی بر پایه پرداخت به ازای هر کلیک یا cpc می باشد. به همین دلیل (cost per click) یا هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل از اهمیت زیادی برخورد است.

نکته مهم و البته راز موفقیت در تبلیغات گوگل این است که با مدیریت استاندارد، بهینه سازی تبلیغات گوگل به صورت مداوم و مستمر و قیمت گذاری صحیح بتوانیم با هر بودجه ای که دارم بیشترین کلیک ممکن را دریافت کنیم که این امر زمانی اتفاق می افتد که هزینه کلمات کلیدی در بهترین پیشنهاد ممکن به گوگل ارائه شود. بر خلاف تصور بسیاری که معتقدند برای برنده شدن در رقابت گوگل ادز باید فقط و فقط هزینه هر کلیک را افزایش داد.

گفتیم که در تبلیغات گوگل هزینه هر کلمه کلیدی (هر کلیک)، برای هر وب سایتی می تواند بسیار متفاوت باشد. با این حال گوگل از فرمولی برای کسر هزینه هر کلیک در گوگل ادز استفاده می کند. پیش از آنکه به تفسیر این فرمول نسبتا پیچیده بپردازیم، بهتر است به عواملی که بر روی هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل تاثیر مستقیم دارند هم اشاره کنیم.

موارد تاثیر گذارد بر هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل:

امتیاز کیفی گوگل:

در مقالات قبلی گفتیم که هزینه تبلیغات گوگل به امتیاز کیفی گوگل و رقابت در کلمه کلیدی مورد نظر بستگی دارد. امتیاز کیفی یا همان quality score امتیازی است که گوگل در مجموع به کیفیت تبلیغات شما می دهد. گوگل امتیاز کیفی را به صورت یک عدد از 10 نمایش می دهد و هرچه عدد امتیاز کیفی شما بزرگتر باشد به این معنی است که امتیاز بهتر و بالاتری را از گوگل دریافت کرده اید. امتیاز کیفی در تبلیغات گوگل بسیار مهم است و نباید از اهمیت آن غافل شد. تلاش برای بهبود امتیاز کیفی گوگل یکی از مواردیست که می تواند در گرفتن نتیجه مثبت از تبلیغات و همچنین کاهش هزینه تبلیغات بسیار تاثیر گذار باشد.

میزان رقابت در کلمه کلیدی مورد نظر:

علاوه بر امتیاز کیفی گوگل، عامل دیگری که بر هزینه هر کلیک تاثیر دارد میزان رقابت در کلمه کلیدی مورد نظر است. همانطور که می دانید گوگل در بازه های زمانی مختلف برای کلمات کلیدی مختلف مزایده ای برای قرار گیری در رتبه های برتر گوگل برگزار می کند. هر وب سایتی که امتیاز کیفی بالاتری داشته باشد و همینطور هزینه بیشتری به گوگل پیشنهاد دهد شانس بیشتری برای برنده شدن در مزایده تبلیغات گوگل و در نهایت قرار گرفتن در رتبه های بالاتر گوگل را دارد.

 بنابراین هرچه رقابت در یک کلمه کلیدی خاص، بیشتر باشد، در نتیجه تعداد وب سایت هایی که هزینه های متفاوت را به گوگل پیشنهاد می دهند بیشتر است و ممکن است هزینه هر کلیک نیز برای شما گران تر شود. البته عدم وجود رقابت بالا در یک کلمه کلیدی همیشه به معنای ارزان بودن کلمه کلیدی مورد نظر نیست. اما به طور کلی رقابت بالا در یک کلمه کلیدی می تواند باعث افزایش قیمت هر کلیک در کلمه کلیدی مورد نظر شود.

Ad Rank  در تبلیغات گوگل چیست:

پیش از پرداختن به نحوه کسر هزینه هر کلیک در گوگل ادز، بهتر است با مفهوم Ad Rank آشنا شوید.  پیشتر گفتیم که هر سایتی که در مزایده گوگل امتیاز کیفی بیشتری داشته باشد و همچنین هزینه بیشتری هم به گوگل پرداخت کند می تواند برنده مزایده شود. به عدد به دست آمده از حاصل ضرب همین دو عامل یعنی امتیاز کیفی در هزینه کلمه کلیدی Ad Rank گفته می شود. در واقع در مزایده گوگل هر وب سایتی که با هر کلمه کلیدی Ad Rank بالاتری داشته باشد، در جایگاه بالاتری نیز قرار می گیرد.

از تصویر فوق می توان به اهمیت امتیاز کیفی یا همان quality score پی برد. چرا که دقیقا به اندازه هزینه کلمه کلیدی تاثیر گذار است. چه بسا حتی اگر نسبت به رقبای خود هزینه کمتری را برای کلمه کلیدی در نظر گرفته باشید، می توانید با استفاده از امتیاز کیفی بالاتر، در جایگاهی بالاتر از رقبای خود هم قرار بگیرید.

برای مثال در تصویر فوق مشاهده می کنید که سایت A با وجود اینکه هزینه پشنهادی کمتری نسبت به رقبای خود در نظر گرفته است (2 دلار) اما به دلیل داشتن امتیاز کیفی بالاتر در نهایت در رتبه بالاتری هم قرار گرفته است. از طرفی سایت C با وجود اینکه حتی بیشتر از دوبرابر هزینه سایت A را در نظر گرفته (5 دلار)، به دلیل داشتن امتیاز کیفی پایین تر و در نتیجه Ad Rank پایین تر در رتبه پایین تری هم قرار گرفته است. بنابراین راه حل قرار گرفتن در رتبه های برتر گوگل، تنها از طریق افزایش هزینه کلمات کلیدی نیست. می توان از طریق بهینه سازی و بهبود امتیاز کیفی گوگل که راه ارزان تری هم هست به رتبه های بالاتر در گوگل دست یافت.

چه بسا که افزایش غیر منطقی هزینه کلمات کلیدی می تواند نمایش تبلیغات شما را نیز ضعیف تر کند! بله درست متوجه شدید، افزایش هزینه کلمات کلیدی در بسیاری از موارد نه تنها باعث بهتر شدن وضعیت تبلیغات شما نمی شود بلکه نمایش تبلیغات شما را نیز کم تر و ضعیف تر می کند. در مقاله های قبلی نیز به دفعات به این موضوع اشاره کرده ایم که هزینه کلمات کلیدی باید در تعادل با بودجه روزانه شما باشد.

تصور کنید بودجه روزانه تبلیغات شما 100 هزار تومان است و سایت شما با هزینه هر کلمه کلیدی به طور میانگین 5 هزار تومان در رتبه سوم گوگل قرار دارد. با این شرایط تبلیغات شما می تواند 20 کلیک دریافت کند. اما شما از جایگاه فعلی خود رضایت ندارید و می خواهید در رتبه بالاتری قرار بگیرید و با این هدف هزینه کلمات کلیدی خود را سه برابر کرده و مبلغ 15هزار تومان قرار می دهید. در این حالت شما هزینه کلمات کلیدی خود را افزایش داده اید در صورتیکه بودجه شما همان مبلغ قبلی می باشد، با این کار نه تنها سایت شما در رتبه بهتری نمایش نخواهد داشت بلکه نمایش تبلیغات شما ضعیف تر هم می شود. اگر در حالت قبلی احتمال دریافت 20 کلیک را داشتید، در این شرایط فقط می توانید 6 کلیک را دریافت کنید.

بنابراین اگر هزینه کلمه کلیدی خود را افزایش دهید باید به همان میزان نیز بودجه تبلیغات خود را افزایش دهید تا نمایش تبلیغات شما محدود نشود.

توجه: Avg. CPC  یا میانگین هزینه کسر شده به ازای هر کلیک توسط گوگل می تواند از هزینه پیشنهادی شما کمتر باشد.

اگر شما هزینه کلمه کلیدی خاصی را عدد 3/5 دلار گذاشته باشید، این موضوع به این معنی نیست که حتما به ازای کلیک کاربر دقیقا همین هزینه یعنی 3/5 دلار از بودجه تبلیغاتی شما کسر می شود. در واقع این عدد حداکثر هزینه ای است که شما برای هر کلیک به گوگل پیشنهاد می دهید. بنابراین میانگین هزینه کسر شده به ازای هر کلیک یا همان Avg. CPC می تواند از هزینه ای که شما پیشنهاد داده اید کمتر باشد.

نحوه محاسبه هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل:

در همین مقاله گفتیم که اگر رقابت در یک کلمه کلیدی خاص زیاد باشد هزینه هر کلیک هم می تواند افزایش پیدا کند. این جمله به این معنی می باشد که عملکرد رقبای شما در تبلیغات گوگل بر روی هزینه کلیک های شما تاثیر می گذارد. در واقع در تبلیغات گوگل شما و رقبایتان تا حدودی هزینه هر کلیک را تعیین می کنید.

در مقاله “ویژگی Auction insights گوگل ادز” می توانید اطلاعات جالبی از رقبای خود در تبلیغات گوگل به دست آورید.

هزینه کسر شده به ازای هر کلیک در گوگل ادوردز، از تقسیم Ad Rank نزدیک ترین رقیب شما بر امتیاز کیفی شما، به علاوه یک سنت می باشد.

طبق این فرمول اگر مثلا شما و رقیبتان با کلمه کلیدی “دکوراسیون داخلی” از تبلیغات گوگل استفاده می کنید و Ad Rank شما 28 و Ad Rank رقیب شما 24 می باشد. پس سایت شما بالاتر از رقیبتان در گوگل نمایش خواهید داشت. تصور کنید امتیاز کیفی شما نیز عدد 8 باشد. حال اگر کاربری بر روی آگهی تبلیغاتی شما کلیک کند. هزینه ای که بابت هر کلیک از حساب تبلیغات گوگل شما کسر می گردد به این صورت است. Ad Rank نزدیک ترین دنبال کننده شما یعنی 24، تقسیم بر امتیاز کیفی شما یعنی عدد 8، به علاوه یک سنت.

در همین فرمول می توان یک بار دیگر به اهمیت امتیاز کیفی پی برد. چرا که هرچقدر امتیاز کیفی شما عدد بیشتری باشد در واقع مخرج کسر بزرگتر شده و در نهایت عدد به دست آمده کمتر می شود و این به این معناست که هزینه هر کلیک برای شما ارزان تر حساب می شود.

اگر کلمه کلیدی بدون رقیب باشد، هزینه هر کلیک به چه صورت می باشد؟

طبق فرمولی که بالاتر گفتیم Ad Rank نزدیک ترین تعقیب کننده شما تقسیم بر امتیاز کیفی شما، هزینه هر کلیک گوگل ادز را برای کلمات کلیدی شما تعیین می کند. اما اگر شما رقیبی در تبلیغات گوگل نداشته باشید به این معنی است که دنبال کننده ای ندارید که ادرنک آن بر امتیاز کیفی شما تقسیم شود. بنابراین دیگر این فرمول برای کسر هزینه کلیک های شما استفاده ای نخواهد داشت. در این صورت هزینه کسر شده به ازای هر کلیک بر اساس امتیاز کیفی سایت و تبلیغات شما و همچنین نرخ پیش فرض گوگل که می تواند برای هر کلمه کلیدی متفاوت باشد تعیین می گردد.

نتیجه گیری

بهینه سازی امتیاز کیفی گوگل نقش بسیار مهمی در کاهش هزینه تبلیغات گوگل و همچنین دریافت بازخورد بهتراز گوگل ادز را دارد. موردی که متاسفانه از دید بسیاری از شرکت ها بی اهمیت شمرده می شود. در این موارد افراد، تنها راه قرار گرفتن در جایگاه های برتر گوگل را افزایش هزینه کلمه کلیدی می دانند. انجام این کار (تمرکز بر روی افزایش هزینه کلمات کلیدی) هزینه تبلیغات شما را به صورت قابل توجهی افزایش می دهد. ضمن اینکه در برخی موارد که امتیاز کیفی کلمه کلیدی مورد نظر بیش از اندازه پایین باشد، افزایش هزینه کلمه کلیدی به هر میزانی نمی تواند اثر بخش باشد و گوگل دقیقا به دلیل پایین بودن امتیاز کیفی، تبلیغ شما را در کلمه کلیدی مورد نظر نمایش نمی دهد.

بنابراین افزایش امتیاز کیفی در راستای کاهش هزینه تبلیغات گوگل یک انتخاب نیست، بلکه راه موفقیت در تبلیغات گوگل وحفظ جایگاه مناسب در گوگل است.بهینه سازی مداوم کمپین گوگل ادز و همچنین امتیاز کیفی گوگل در کلمات کلیدی مختلف باید به بزرگ ترین دغدغه استفاده کنندگان از این سیستم تبلیغاتی تبدیل شود. این مورد به طور کاملا حرفه ای و روتین توسط کارشناسان تبلیغات گوگل مجموعه فامین ادز انجام می شود. تا جایی که یکی از اهداف کارشناسان ما افزایش امتیاز کیفی وب سایت شما در کلمات کلیدی مختلف برای کسب جایگاه بهتر در گوگل و همچنین هزینه تبلیغات گوگل معقول تر برای شما می باشد.