درک و آگاهی از روش تبلیغات گوگل برای استارت آپ ها که به دنبال توسعه آنلاین کسب و کار خود هستند ضروری است. این مقاله به بررسی دلایل استفاده از تبلیغات گوگل ادز برای استارت‌آپ‌ها می پردازیم. همچنین نگاهی خواهیم داشت به اصول اولیه در گوگل ادز، ویژگی‌های مفید آن و استراتژی‌هایی که برای کمک به رشد کسب و کار جدید شما در هنگام استفاده از Google Ads لازم است.
چرا بهتر است استارت آپ ها از تبلیغ در گوگل ادز استفاده کنند؟
Google Ads یک پلتفرم تبلیغاتی آنلاین است که به کسب و کارها با هر سابقه ای، این امکان را می دهد که محصولات یا خدمات خود را در صفحات نتایج موتور جستجوی گوگل (SERPs)، YouTube و سایر وب سایت های متعلق به گوگل تبلیغ کنند.
هزینه گوگل ادز بر اساس مدل پرداخت به ازای کلیک (PPC) عمل می‌کند. به این معنی که تبلیغ کنندگان تنها زمانی پرداخت می‌کنند که کاربر روی تبلیغ آنها کلیک کند. این رویکرد مقرون به صرفه به همراه گزینه های هدف گیری قدرتمند در گوگل ادز، به کسب و کارها اجازه می‌دهد به اطلاعات مناسب و دقیقی از کاربران خود از جمله جمعیت شناسی، مکان ها و علایق خاص آن ها دست یابند. که در نهایت باعث می شود تبلیغات در گوگل به یک انتخاب محبوب برای تبلیغات آنلاین تبدیل شود.
شروع سفر در تبلیغات کلیکی گوگل ادز بسیار ساده است و تنها چیزی که نیاز دارید یک حساب گوگل است که به شما امکان می دهد از طریق وب سایت یا اپلیکیشن آن یک حساب گوگل ادز ایجاد کنید.
نکته: تبلیغات گوگل ادز در ایران به شکل رایج آن قابل استفاده نیست و شما نمی توانید اکانت گوگل ادز خود را با ارز ایران شارژ کنید. برای خرید اکانت گوگل ادز و شارژ اکانت گوگل ادز خود می توانید از طریق راه های ارتباطی با ما در تماس باشید.
مزایای تبلیغات گوگل برای استارت آپ ها
چرا بهتر است از تبلیغات در گوگل در ابتدای توسعه مسیر کسب و کار خود استفاده کنیم؟ در ادامه به بررسی برخی از بزرگترین مزایای تبلیغات گوگل ادز می پردازیم.
هدف گذاری مقرون به صرفه
یکی از مزایای کلیدی گوگل ادز برای استارت آپ ها این است که برای بازدیدهای بیهوده هزینه ای پرداخت نمی کنید. وقتی کمپین‌های تبلیغاتی Google را راه‌اندازی می‌کنید، مشخص می‌کنید چه کسی تبلیغات شما را بر اساس جستجو، جایی که در آن قرار دارد و حتی علایقش می‌بیند. این امر هزینه های تبلیغاتی را برای افرادی که بعید است به محصول یا خدمات شما علاقه مند باشند، به حداقل می رساند.
امکان رقابت با رقبای قدرتمند در حوزه کاری خود
در تبلیغات گوگل تفاوتی ندارد که شما یک استارت آپ هستید که به تازگی فعالیت خود را شروع کرده اید یا یک برند قدیمی با چندین سال سابقه فعالیت. تبلیغ در گوگل یک فرصت برابر برای تمام کسب و کارهایی است که می خواهند از طریق گوگل به جذب مشتری اقدام کنند. این ویژگی منحصر به فرد گوگل ادز باعث می شود شما در ابتدای مسیر توسعه کسب و کار خود بتوانید با رقبای قدرتمند و قدیمی حوزه کاری خود در یک مسیر رقابت کنید و از این جهت بسیار هیجان انگیز خواهد بود.
ارتباط هدفمند
تبلیغ در گوگل کنترل دقیقی بر تطبیق تبلیغات شما با عبارات جستجو و علایق کاربران دارد. برای مثال، اگر استارت‌آپ شما کفش‌های کتانی سازگار با محیط‌زیست می فروشد، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما زمانی نمایش داده می‌شود که مردم برای «کفش‌های پایدار» یا «کفش بازیافتی» جستجو می‌کنند. این رویکرد مناسب، عملکرد تبلیغات و در نهایت بازگشت سرمایه شما را بهبود می بخشد.
پلتفرم های متنوع
شبکه گوگل ادز دسترسی گسترده ای دارد. تبلیغات شما می تواند در نتایج جستجوی سنتی و همچنین در پلتفرم های مختلف ظاهر شود. با این حال، بر اساس تجربه، می توان گفت که کمپین های جستجو، بهترین گزینه برای دستیابی به تبدیل در بین کسب و کارهای نوپا می باشد.
قابلیت سفارشی سازی تبلیغات
تبلیغات موفق بیانگر نیازها و خواسته های مخاطب است. Google Ads به شما امکان را می‌دهد که پیام‌های که می خواهید به مخاطبان خود برسانید را با موارد زیر اصلاح کنید:
- ساخت انواع تبلیغات چندگانه
- استفاده از تست A/B برای تنظیم دقیق آنچه که بهترین عملکرد را دارد.
- بهره گیری از گزینه های تبلیغات پویا که به طور خودکار برای بینندگان مختلف تنظیم می شود.
ردیابی عملکرد
با داده هایی که در اختیار دارید، می توانید به طور مداوم عملکرد تبلیغات خود را آنالیز کنید. داایشبورد گوگل ادز تعداد کلیک‌ها، نمایش‌ها، هزینه‌ها و اطلاعات دیگری را به شما نشان می‌دهد و به شما در بهینه سازی هرچه بیشتر عملکرد تبلیغات، کمک می‌کند.
انعطاف پذیری
مدیریت کمپین ها در گوگل ادز بسیار آسان می باشد. از جمله دلایلی که باعث می شود این روش تبلیغاتی برای استارت آپ ها بسیار مناسب باشد عبارت است از:
- مقیاس بندی ساده: با افزایش بودجه، کمپین های تبلیغاتی شما به راحتی می توانند با تغییرات شما گسترش پیدا کنند و بازخورد بهتری برای شما به همراه داشته باشند.
- توقف و چرخش: اگرچه توقف و شروع مکرر تبلیغات شما توصیه نمی شود، اما شما می توانید این کار را انجام دهید. تعیین بودجه ماهانه متناسب با هزینه های تبلیغاتی شما و رعایت آن بسیار مهم است. با این حال، داشبورد گوگل ادز انعطاف‌پذیر است و به شما این امکان را می دهد که بتوانید تبلیغات خود را متوقف کنید یا استراتژی هدف‌یابی خود را در پاسخ به تغییرات بازار در هر زمانی که می خواهید تغییر دهید.
چه مقدار بودجه برای تبلیغات گوگل برای استارت آپ ها مناسب است؟
یکی از پرتکرار ترین سوالات در خصوص تبلیغات گوگل مربوط به بودجه می شود. پرسش اغلب صاحبین کسب و کارها این است که چه مقدار بودجه روزانه و ماهانه برای کسب و کارها مناسب است؟
عوامل تاثیر گذار در بودجه بندی تبلیغات گوگل
در پاسخ به این سوال باید عوامل مختلفی را در نظر گرفت.
حوزه کاری و میزان رقابت
در برخی از صنایع میانگین هزینه هر کلیک (CPC،٬ به طور قابل توجهی بالاتر از سایر حوزه های کاری است. هر چقدر کلمات کلیدی حوزه کاری شما، رقابتی تر باشند، هزینه مناقصه را افزایش می دهند و در نهایت باید هزینه بیشتری به ازای هر کلیک پرداخت کنید.
تحقیق کامل کلمات کلیدی می تواند در این شرایط می تواند بسیار کمک کننده باشد. کیورد پلنر گوگل یکی از ابزار های مفید گوگل ادز در این خصوص است.
ارزش طول عمر مشتری یا Customer Lifetime Value (CLV)
اطلاع از میانگین ارزش مادام العمر یک مشتری به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که چقدر می خواهید برای به دست آوردن آنها هزینه کنید. اگر CLV شما بالا است، بنابراین ارزش مشتریان شما زیاد است و می توانید بودجه بیشتری را برای تبلیغات خود در نظر بگیرید.
اهداف تجاری
هدف شما از تبلیغات در درجه اول چیست؟ آگاهی از برند؟ ترافیک وب سایت یا تبدیل فوری؟
اهداف شما می توانند در بودجه بندی تبلیغات شما تاثیر مستقیم بگذارند.
دوره تست
شروع تبلیغات با بودجه کمتر به شما این امکان را می دهد که قبل از افزایش آن، داده ها را آزمایش، تجزیه و تحلیل کنید و استراتژی خود را اصلاح کنید.
دستورالعمل های بودجه بندی برای شروع تبلیغات
اگر به تازگی از تبلیغات گوگل استفاده می کنید و هنور در مرحله آزمون و خطا هستید پیشنهاد ما این است که در خصوص بودجه تبلیغات محافظه کارانه عمل کنید.
- حداقل بودجه شروع: بسته به حوزه کاری خود 10 تا 50 دلار در روز را به عنوان پایه در نظر بگیرید. این بودجه به شما چند کلیک و داده های اولیه کافی می دهد.
- محدوده متوسط توصیه شده: بیشتر مشاغل کوچک باید بین 100 تا 500 دلار در ماه برای تبلیغات گوگل خود اختصاص دهند.
- تنظیم بودجه: باید به طور مداوم بر عملکرد کمپین خود نظارت کنید و بودجه خود را بر اساس نتایج به دست آمده تنظیم کنید.
نکاتی موثر برای تبلیغات در گوگل استارت آپ ها
برای شروع آماده اید؟ در ادامه بهترین شیوه‌ها را برای تبلیغات مؤثر در گوگل برای استارت‌آپ‌ها بررسی می کنیم.
کلمات کلیدی مناسب را پیدا کنید
انتخاب کلمات کلیدی مناسب قلب تبلیغات جستجوی موثر است. در گوگل ادز، بابد کلمات و عباراتی را که باعث نمایش تبلیغات شما می شوند را با دقت انتخاب کنید.
به عنوان مثال، اگر تجهیزات مربوط به ورزش دو میدانی را می فروشید، کلمات کلیدی مانند “کفش دویدن” یا “تجهیزات تمرینی دو ماراتن” می توانند گزینه های مناسبی برای شما باشند. تحقیق درست کلمات کلیدی تضمین می‌کند که تبلیغات شما توسط افرادی که فعالانه محصولات شما را جستجو می‌کنند دیده می‌شود، نه صرفا کاربرانی که به دنبال کسب اطلاعات هستند. بهینه سازی کلمات کلیدی به این معنی است که محصولات خود را در معرض دید افرادی قرار دهید که به احتمال زیاد محصولات شما را خریداری می کنند.
مکان مناسب را هدف قرار دهید
هدف گذاری مبتنی بر مکان هم برای استارت آپ های گسترده و هم برای استارت آپ های محلی عالی است. برای یک استارتاپ جهانی، می توانید کمپین ها را بر اساس مناطقی که محصول شما برای کاربران آن ها مناسب است، تقسیم بندی کنید. برای یک استارتاپ محلی، هدف این است که آن تبلیغات را در مقابل نزدیکترین مشتریان بالقوه خود قرار دهید.
استراتژی هدف‌یابی جغرافیایی مناسب را برای استارت‌آپ خاص خود بیابید تا مطمئن شوید که تبلیغات شما برای کسانی که احتمال دارد مشتری شما شوند نشان داده می‌شود.
عناوین و توضیحات آگهی خود را دقیق و جذاب بنویسید
امتیاز کیفیت گوگل، کیفیت کلی تبلیغات شما را ارزیابی می کند و یکی از فاکتورهای تاثیر گذار در آن به مرتبط بودن تبلیغات مربوط است. سرفصل‌ها و توضیحات واضحی که با هدف جستجوی کاربر مطابقت دارند، می‌توانند نرخ کلیک شما را بهبود بخشند، که بر ارتباط آگهی و در نتیجه امتیاز کیفیت تأثیر می‌گذارد.
نکاتی برای نگارش تیترهای قوی در آگهی تبلیغاتی
عنوان شما اولین چیزی است که مشتریان بالقوه می بینند. بنابراین باید واضح، مختصر و جذاب باشد. به این صورت که:
- ترکیب کلمات کلیدی: این امر ارتباط و دید را برای جستجوهای مناسب افزایش می دهد.
- تمرکز بر مزایا: محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل می کند؟ آن را برجسته کنید!
- از کلمات عملی استفاده کنید: از افعال قدرتمندی مانند «کشف»، «سعی کنید»، «ذخیره» برای تحریک کاربران استفاده کنید.
- ترکیب اعداد و آمار: ارقام مشخص باعث ایجاد فوریت می شوند (به عنوان مثال، “زمان محدود: 50٪ تخفیف”).
نکاتی برای نگارش توضیحات قوی در آگهی تبلیغاتی
فضای توضیحات در گوگل ادز برای ارائه سایر مزایای کسب و کار شما است. متن توضیحات خود را با استفاده از ترفند های زیر به حداکثر برسانید:
- پیشنهاد خود را گسترش دهید: در مورد آنچه که در عنوان تبلیغات وعده داده اید، توضیح دهید.
- موقعیت فروش منحصر به فرد خود را درج کنید: چه چیزی شما را از رقبا متمایز می کند؟ آن را در اینجا به نمایش بگذارید.
- فراخوان‌های قوی برای اقدام اضافه کنید: از عبارات واضح مانند «اکنون خرید کنید»، «بیشتر بدانید» یا «امروز ثبت‌نام کنید» استفاده کنید.
گوگل ادز را برای استارت آپ خود شروع کنید
بدون شک عصر دیجیتال، دنیای تبلیغات را نیز متحول کرده است. یک حضور موفق در اینترنت معادل موفقیت کسب و کار شما در دنیای واقعی است. در اصل، هدف تبلیغات تغییر نکرده است، هدف این است که کسب و کار شما به افراد مناسب در زمان مناسب نمایش داده شوند. تبلیغ در گوگل یک پلتفرم قدرتمند و انعطاف پذیر برای استارت آپ ها فراهم می کند تا به این هدف دست یابند.
چه در تبلیغات پولی مبتدی هستید و چه در حال گذار از استراتژی های سنتی تر، این موارد ضروری را به خاطر بسپارید:
- تحقیق کامل: قبل از برداشتن اولین قدم، شناخت مخاطبان هدف، رقابت در حوزه کاری و مکانیزم گوگل ادوردز ضروری است.
- آزمایش و آزمایش: هیچ پاسخی یکسان برای بودجه یا نسخه تبلیغاتی کامل وجود ندارد. تست A/B راه حل شماست و به شما امکان را می دهد که داده های خود را جمع آوری کنید و آنچه که برای شما بهترین است را پیدا کنید.
- بهینه سازی را فراموش نکنید: کمپین های تبلیغاتی موفق گوگل آن هایی هستند که بهینه سازی منظم، از جمله تنظیمات کلیدواژه، قیمت پیشنهادی و صفحه فرود، را در دستور کار خود قرار داده اند و در نتیجه بیشترین بهره را از بودجه خود می برند.
در حالی که ممکن است راه اندازی کمپین گوگل ادز دلهره آور به نظر برسد، انجام این جهش احتمالاً بسیار پربارتر از روش های تبلیغاتی قدیمی خواهد بود. به تبلیغات گوگل ادز به عنوان یک جعبه ابزار مدرن برای افزایش بازدید، ایجاد شهرت و در نهایت جذب مشتریان جدید که ارزش ارائه شده شما را درک می کنند، فکر کنید.