تبلیغات گوگل ادز یک سیستم تبلیغاتی بر پایه کلیک است. عملکرد این تبلیغات به این شکل است که هنگامی که کاربر در گوگل یک عبارتی را جستجو می کند، اگر این عبارت در لیست کلمات کلیدی کمپین گوگل ادز شما تعریف شده باشد، سایت شما می تواند از طریق گوگل ادز به کاربر نمایش داده می شود.
حال برای اینکه سایت شما در رقابت با سایر وب سایت ها در رتبه های بالاتری قرار بگیرد یا باید هزینه بیشتری به ازای هر کلیک به گوگل پیشنهاد دهید و یا باید کوالیتی اسکور بالاتری نسبت به رقبا داشته باشید. در واقع به هنگام استفاده از گوگل ادز، وب سایت شما وارد یک مزایده می شود که برای برنده شدن در این مزایده و به دست آوردن رتبه های برتر، به ازای هر کلمه کلیدی، باید دو عامل هزینه کلمه کلیدی و همچنین امتیاز کیفی گوگل را نسبت به رقبای خود ارزیابی کنید.
پس از آن، اگر کاربر بر روی تبلیغات (سایت شما) کلیک کند و وارد آن شود، هزینه ای معادل یک کلیک از بودجه تبلیغاتی شما کسر می گردد. به همین دلیل است که برخی تبلیغات گوگل ادز را با عنوان تبلیغات کلیکی گوگل نیز می شناسند.
اینکه هزینه کسر شده به ازای هر کلیک چه مبلغی است موضوعی است که در مقاله ای جداگانه به عنوان “هزینه هر کلیک در گوگل ادز” به آن پرداخته ایم. در این مقاله مشخصاً به مبحث بیدینگ هوشمند در تبلیغات گوگل ادز خواهیم پرداخت.
انواع روش های قیمت گذاری (بیدینگ) در تبلیغات گوگل
به طور کلی استراتژی قیمت گذاری در گوگل ادز به دو دسته اتومات (automated) و دستی (Manual ) تقسیم می شود. در سیستم قیمت گذاری منوال، هما نطور که از نام آن پیداست شما می توانید حداکثر هزینه پیشنهادی به ازای هر کلمه کلیدی را به صورت دستی تعیین کنید. در این روش می توانید در هر زمانی که بخواهید هزینه هر کلمه کلیدی مورد نظر خود را افزایش و یا کاهش دهید.
در طرف مقابل در سیستم قیمت گذاری اتومات، این گوگل است که حداکثر هزینه هر کلمه کلیدی را تعیین می کند. در واقع در استراتژی بیدینگ هوشمند، ریش و قیچی دست گوگل است و گوگل هزینه هر کلمه کلیدی را مشخص می کند. تعیین هزینه هر کلیک در بیدینگ هوشمند گوگل ادز بر اساس فاکتورها و معیارهای مختلفی که توسط شما و در حین انتخاب نوع استراتژی هوشمند انتخاب می کنید، مشخص می شود.
انواع بیدینگ هوشمند (Smart Bidding) در گوگل ادز
بیدینگ هوشمند در گوگل ادز دارای انواع متفاوتی است، از جمله:
-
Maximize clicks
در این روش، گوگل بر اساس بودجه کمپین شما، هزینه هر کلیک را به شکلی تعیین می کند که بتوانید بیشترین تعداد کلیک را دریافت کنید. در این روش همچنین می توانید یک هزینه را به عنوان حداکثر هزینه هر کلیک برای گوگل تعیین کنید، تا هزینه بیشتری نسبت به آن به ازای هر کلیک از بودجه شما کسر نشود.
-
Maximize conversions
در این روش گوگل هزینه هر کلمه کلیدی را با در نظر گرفتن بودجه تبلیغات شما، به شکلی تعیین می کند که بتوانید بیشترین کانورژن را دریافت کنید.
-
Maximize conversion value
در این روش هم، گوگل با توجه به بودجه تبلیغات شما، هزینه هر کلیک را به گونه ای تعیین می کند که بتوانید بیشترین ارزش کانورژن را دریافت کنید. همانطور که ممکن است بدانید در تبلیغات گوگل می توانید ارزش هر کانورژن را مشخص کنید.
-
Target impression share
در این روش هم گوگل هزینه هر کلمه کلیدی را به شکلی تعیین می کند که تبلیغات شما در موقعیت های دلخواهی که تعیین می کنید بیشترین میزان نمایش را داشته باشد.
بیدینگ هوشمند گوگل ادز یکی از استراتژی های این نوع تبلیغات است که در صورتیکه به شکل استاندارد و درست انجام شود می تواند نتایج خوبی را برای تبلیغات شما به همراه داشته باشد. این سیستم قیمت گذاری گوگل ادز به همان اندازه که می تواند در تبلیغات شما تأثیر مثبت بگذارد، می تواند بسیار خطرناک باشد و بودجه تبلیغاتی شما را در مدت زمان کوتاهی به کلی از بین ببرد.
اگر می خواهید از این سیستم قیمت گذاری برای کمپین گوگل ادز خود استفاده کنید حتماً نکاتی که ادامه مطرح می شوند را در نظر بگیرید.
-
قیمت گذاری هوشمند گوگل ادز نیاز به یک بازه زمانی learning دارد.
اگر قصد دارید از تبلیغات گوگل با استراتژی اتومات استفاده کنید، باید صبور باشید. هوش مصنوعی گوگل نیاز دارد تا تمامی اطلاعات و دیتا های مربوط به کمپین تبلیغاتی شما و کلماتی که برای شما بهترین نتایج را به دنبال دارند را بررسی کرده و بر اساس آن هزینه کلمات مختلف را تعیین کند.
باید این موضوع را در نظر بگیرید که تبلیغات گوگل با استراتژی هوشمند در کوتاه مدت نتیجه نمی دهد، برخلاف تبلیغات با استراتژی منوآل که تبلیغات شما بلافاصله پس از تأیید شدن ادزها نمایش داده می شود در بیدینگ هوشمند کمپین شما نیاز به سپری کردن یک بازه زمانی با عنوان Learning دارد. در این بازه زمانی همانطور که از نامش پیداست، هوش مصنوعی گوگل نیاز به یادگیری و درک کارایی کمپین شما دارد.
در روش دستی، شما با بهنه سازی تبلیغات گوگل، می توانید هزینه کلمات خود را با مبالغ دلخواه کنترل کنید و در ایده آل ترین شرایط می توانید با کمترین هزینه به ازای کلمات کلیدی مختلف نتیجه بگیرید.
در روش اتومات این موضوع پس از سپری شدن بازه Learning برای گوگل مشخص می شود و پس از آن گوگل هزینه کلیک ها را به شکلی تعیین می کند که بر اساس اهداف کمپین بهترین نتیجه ممکن برای تبلیغات شما به دست آید.
-
در تبلیغات گوگل با بیدینگ هوشمند کانورژن بیشتر باعث نتیجه گیری بهتر می شود.
قیمت گذاری کلمات کلیدی در روش هوشمند زمانی بهینه می شود که گوگل اطلاعات و دیتای قابل توجهی از کانورژن های اکانت شما داشته باشد. برای نتیجه گیری بهتر در روش قیمت گذاری اتومات در تبلیغات گوگل، می بایست حداقل 30 کانورژن را در 30 روز گذشته در اکانت خود داشته باشید. این عدد حداقل کانورژن برای عملکرد بهتر اکانت است و هرچه تعداد کانورژن های اکانت گوگل ادز شما بیشتر باشد، عملکرد بیدینگ هوشمند دقیق تر و بهتر می شود.
بنابراین اگر تعداد کانورژن های اکانت شما عدد قابل توجهی نیست، سیستم قیمت گذاری اتومات برای تبلیغات شما مناسب نیست و بهتر است از روش دستی قیمت گذاری استفاده کنید.
-
کلمات کلیدی خاص و محدود برای بیدینگ هوشمند مناسب نیست.
اگر کلمات کلیدی کمی دارید و یا کلمات کلیدی شما مربوط به محصولات و یا خدماتی خاصی است و میزان جستجوی پایینی دارد، بنابراین کمپین شما کانورژن کمی هم خواهد داشت. در نتیجه همان طور که پیش از این نیز اشاره شد بیدینگ هوشمند نمی تواند در تبلیغات شما عملکرد مناسبی داشته باشد و بهتر است از همان روش قیمت گذاری Manual CPC استفاده کنید.
-
تغییرات زیاد باعث افت عملکرد بهینه قیمت گذاری هوشمند می شود.
برخلاف روش منوال CPC که شما می توانید به راحتی هزینه کلمات و سایر تنظیمات مربوط به تبلیغات را تغییر دهید، در قیمت گذاری اتومات این تغییرات باعث افت عملکرد تبلیغات شما خواهد شد. تغییراتی همانند افزودن و یا ریموو کردن کلمات کلیدی، تغییرات مربوط به لوکیشن، زمانبندی و مواردی از این دست باعث می شود تبلیغات مجدداً در بازه Learning قرار بگیرد که این موضوع می تواند به ضرر تبلیغات شما تمام شود. تبلیغات شما در این حالت می تواند کلیک هایی با مبالغ بالا دریافت کند.
سخن آخر
بیدینگ هوشمند می تواند در تبلیغات گوگل کسب و کار شما بسیار مفید باشد به شرطی که به شکل حرفه ای و صحیح انجام شود. این روش قیمت گذاری اگر بدون در نظر گرفتن نکات فنی آن انجام شود می تواند هزینه زیادی را برای تبلیغات شما به همراه داشته باشد. در نظر داشته باشید میزان کنترل و تسلطی که در روش دستی قیمت گذاری در تبلیغات گوگل وجود دارد در استراتژی های اتومات نیست، بنابراین هرگونه اشتباه در کمپین های اتومات می تواند ضرر و زیان زیادی را برای شما به همراه داشته باشد.
اگر تجربه استقاده از بیدینگ هوشمند در گوگل ادز را داشته اید و در این باره پیشنهاد و یا نکاتی دارید برای ما و دیگر خوانندگان ما در قسمت نظر همین صفحه بنویسید.
No comment