گوگل ادرودز یا همان تبلیغات گوگل چیست؟
تبلیغات گوگل چیست و چطور باعث افزایش فروش محصولات و خدمات ما می شود؟ هزینه تبلیغ در گوگل چقدر است؟ آیا تضمینی برای نتیجه گیری با این نوع تبلیغات وجود دارد؟ آیا با گوگل ادوردز در صفحه اول گوگل قرار می گیریم؟
این ها سوالاتی هستند که در این مقاله سعی کرده ایم به طور مفصل به این سوالات و سایر موارد مبهمی که در مورد تبلیغات گوگل در ذهن شما وجود دارد پاسخ دهیم، پس اگر شما هم می خواهید بدانید تبلیغات گوگل چیست با ما همراه باشید.
تبلیغات گوگل یا گوگل ادوردز یکی از روش های نوین تبلیغاتی برای کسب و کار های آنلاین می باشد که به دلایلی همچون هدفمند بودن، به صرفه بودن، سریع بودن و …. بسیار محبوب و پر بازده می باشد. این نوع تبلیغات چند سالی هست که در ایران به یکی از محبوب ترین نوع تبلیغات برای صاحبین کسب و کارها تبدیل شده است. جالب است بدانید که بیشتر از 90% در آمد شرکت گوگل از طریق تبلیغات گوگل می باشد.
اگر تازه وارد دنیای اینترنت شده اید و می خواهید بدانید تبلیغات گوگل چیست و با نحوه انجام تبلیغات گوگل و نمایش سایت ها در رتبه های برتر گوگل آشنا شوید حتما مقاله زیر را مطالعه کنید.
انواع روش های تبلیغاتی:
اگر شما به عنوان صاحب کسب و کار، به دنبال تبلیغ محصولات و خدمات خود و درنهایت فروش بیشتر هستید، به نظر شما کدام از روش های تبلیغاتی مناسب است و می تواند بهترین بازخورد ممکن را برای تبلیغات شما به همراه داشته باشه؟
در گذشته روش های تبلیغاتی منحصرا به تبلیغات در روزنامه و تراکت و نهایتا تبلیغات تلویزیونی منتهی می شد، این نوع تبلیغات نه تنها هزینه ی خیلی زیادی برای صاحبین مشاغل داشت، بلکه به دلیل اینکه تبلیغات هدفمندی هم محسوب نمی شد ریسک بالایی هم داشت و ممکن بود حتی هزینه خود تبلیغات هم برای افراد جبران نشود.
دلیل اینکه این نوع تبلیغات، هدفمند نیست به این دلیل می باشد که در این نوع تبلیغ، محصول و خدمات شما به طیف گسترده ای از مردم نمایش داداه می شود، چه آن افراد به تبلیغ، محصول و خدمات شما علاقه داشته باشند و چه تبلیغ شما برای مخاطب حوصله سر بر باشد، پس اینکه شما از این نوع تبلیغات، بازخورد و نتیجه مثبت بگیرید کاملا به شانس شما بستگی دارد و مبهم است.
امروزه گزینه های بیشتری برای تبلیغات موجود می باشد، تبلیغات بنری، تبلیغات در سایت های پر بازدید، تبلیغات در اینستاگرام، تلگرام و بقیه شبکه های اجتماعی و همینطور تبلیغات در گوگل.
وجه مشترک همه تبلیغات این است که محصول و خدمات شما به طیف گسترده ای از مردم نمایش داده می شود، حالا سوالی که پیش می آید این است که کدام یک از این روش های تبلیغاتی سود بیشتری را برای ما به همراه دارد و چرا گوگل ادز نسبت به سایر روش های تبلیغاتی برتری دارد که این موضوع را به طور مفصل در قسمت “مزایای تبلیغات گوگل چیست” توضیح داده ایم.
Google ads یا تبلیغات گوگل چیست و چطور کار می کند؟
در پاسخ به این سوال که تبلیغات گوگل چیست و چطور کار می کند، می توان گفت که در تبلیغات گوگل ادوردز، گوگل در ازای دریافت هزینه از شما، تبلیغ و سایت شما رو به مشتریانی که دنبال خدمات و محصولات شما هستند نمایش می دهد. منظور از جمله “مشتریانی که دنبال محصولات و خدمات شما هستند” یعنی کاربرانی که در گوگل کلمات و عبارات مرتبط به خدمات و محصولات شما را سرچ می کنند.
فرض کنید شما وب سایتی در ارتباط با فروش “عطر” دارید، تبلیغات و وب سایت شما، فقط به افرادی که کلمات و عباراتی مانند، “فروش عطر”، “خرید عطر”، “خرید آنلاین عطر”، “فروشگاه اینترنتی عطر” و … را سرچ می کنند نمایش داده می شود. به این عبارات و کلمات (کلماتی که در ازای سرچ توسط کاربر وب سایت شما به کاربر نمایش داده می شود) کلمات کلیدی گفته می شود، که خودتان آن ها را انتخاب می کنید و هیچ محدودیتی برای تعداد و یا نوع کلمات کلیدی وجود ندارد.
هزینه تبلیغات در گوگل ادوردز به چه صورت است؟
نمایش تبلیغات شما در گوگل کاملا رایگان است ولی به محض اینکه کاربری بر روی تبلیغات سایت شما کلیک کند و وارد سایت شما شود از بودجه تبلیغات شما هزینه ای کسر می شود.
در تبلیغات گوگل شما برای تبلیغات روزانه خود یک بودجه تعیین می کنید. برای مثال بودجه روزانه تبلیغ خود را 100 هزار تومن در نظر می گیرید. کلمات کلیدی خود را به گوگل معرفی می کنید و متن تبلیغاتی شما هم نوشته می شود.
گوگل بر اساس یک سری فاکتور های سایت و تبلیغات شما، هزینه تبلیغات برای هر کلمه کلیدی شما برای نمایش در صفحه اول هزار تومن تعیین می کند. پس با بودجه روزانه 100 هزار تومن و هزینه هر کلیک هزار تومان شما می توانید در طول روز حداقل 100 کلیک دریافت کنید.
حالا ممکن است تبلیغات و وب سایت شما در طول روز هر 100 کلیک را دریافت کرده و 100 هزار تومان بودجه روزانه شما مصرف شود. اما این امکان هم وجود دارد که کمپین تبلیغاتی شما در طول روز مثلا 20 کلیک دریافت کند، در اینصورت 20 هزار تومان از بودجه شما مصرف شده و 80 هزار تومان در حساب تبلیغات شما باقی می ماند که می توانید در روزهای بعدی از آن استفاده کنید.
دقیقا مشابه کاری که برای مثال بلاگر های اینستاگرام انجام میدهند، در قبال دریافت هزینه محصول و یا خدمات شما رو به افرادی که آن صفحه رو فالو کرده اند معرفی و تبلیغ می کنند، با این تفاوت که تبلیغاتی مثل تبلیغات توسط بلاگر های اینستاگرام یا حتی بیلبورد های بزرگ در سطح شهر، طیف گسترده ای از مخاطب هایی رو درگیر می کند که ممکن است بخش بزرگی از آن مخاطب ها به تبلیغات شما هیچ علاقه ای نداشته باشند.
اگر می خواهید به طور کامل متوجه شوید تبلیغات گوگل چیست وچرا نسبت به سایر روش های تبلیغاتی هدفمند تر است به مثال زیر توجه کنید:
تصور کنید، شغل شما تعمیرات لوازم خانه مثل لباسشویی و یخچال و … می باشد، و می خواهید برای جذب مشتری بیشتر از تبلیغات بیلبوردی و تبلیغات در اینستاگرام استفاده کنید.
در هر دو روش تبلیغات، خدمات شما به تعداد زیادی مخاطب نمایش داده می شود که ممکن است 90% آن افراد اصلا دغدغه تعمیر لباسشویی و یخچال نداشته باشند، که در این صورت هزینه ای که شما برای تبلیغات پرداخت کرده اید، علنا برای شما بازخورد مثبتی را به همراه نخواهد داشت و نمی توانید از تبلیغات خود نتیجه ی مثبتی بگیرید.
حالا تصور کنید تبلیغ شما دقیقا به افرادی نمایش داده شود که احتیاج به تعمیرکار یخچال و تلویزیون و … دارند، افرادی که در طول روز در گوگل به دنبال اشخاص و شرکت هایی می گردند که خدمات تعمیر وسایل منزل رو انجام دهند، تصور کنید تمام هزینه تبلیغات شما به صورت کاملا هدفمند و فیلتر شده به این دسته از افراد نمایش داده شود، چه بازخوردی از این نوع تبلیغات می گیرید؟
مسلما نتیجه این نوع تبلیغات با تبلیغات بنری و یا هر نوع دیگه ای از تبلیغات غیر هدفمند قابل مقایسه نیست و تبلیغ در گوگل می تواند برای شما بسیار نتیجه بخش باشد. ضمن اینکه تبلیغات گوگل هزینه کمتری هم برای شما به همراه دارد.
در این مثال، گوگل فقط و فقط زمانی تبلیغات شما رو به کاربران نمایش می دهد که کاربران عبارات و کلمات مرتبط با “تعمیر یخچال” و یا “تعمیر لباسشویی” رو سرچ کرده باشند وگوگل تا این حد تبلیغات شما رو هدفمند می کند.
دلیل محبوبیت تبلیغات گوگل چیست؟
موردی که باعث محبوبیت تبلیغات گوگل شده است این است که میزان هزینه تبلیغات هم در اختیار خود شماست و شما می توانید با هر مقدار هزینه ای که می خواهید تبلیغات خود را انجام دهید.
این مزیت گوگل ادورز به شما این امکان را می دهد که حتی اگر دیدگاهتان نسبت به تبلیغات گوگل مبهم هست و نگران دریافت نتیجه از گوگل هستید بتوانید با هزینه خیلی کم تبلیغات خود را شروع کنید و درصورتیکه برای شما مسجل شد که تبلیغات گوگل می تواند یک نوع تبلیغات پر بازده و کمک کننده برای شما باشد. این نوع تبلیغات رو با هر میزان هزینه ای که می خواهید ادامه دهید.
گوگل پر استفاده ترین و محبوب ترین موتور جستجو در بین کاربران اینترنتی است و روزانه بالغ بر 3.5 میلیارد جستجو در گوگل انجام می شود، چه چیزی هوشمندانه تر از اینکه شما هم به عنوان صاحبان مشاغل بتوانید از این فرصت استفاده کنید و با یک تبلیغات حرفه ای و اصولی فروش خود را چند برابر کنید.
نحوه نمایش سایت ها در تبلیغات گوگل به چه صورت می باشد؟
به طور کلی زمانی که شما در گوگل عبارتی رو سرچ می کنید در صفحه اول گوگل 10 سایت به شما نمایش داده می شود، این سایت ها، سایت هایی هستند که به خاطر فرآیند سئو که بر روی این سایت ها انجام شده به صفحه اول گوگل رسیده اند که در قسمت “تفاوت سئو و تبلیغات گوگل چیست“ بصورت کامل در این مورد توضیح داده ایم.
به غیر از این گوگل می تواند در صفحه اول بین 1 تا 7 سایت را هم (به جز سایت های سئویی) نمایش دهد، سایت هایی که با گوگل ادوردز در صفحه اول گوگل قرار می گیرند می توانند در قسمت بالای صفحه و بالاتر از سایت های سئویی نمایش داشته باشند و می توانند هم در پایین صفحه قرار بگیرند.
Ad Rank در تبلیغات گوگل چیست؟
به طور کلی جایگاه سایت هایی که گوگل ادوردز انجام می دهند بر اساس فاکتوری به نام Ad Rank مشخص می شود، Ad Rank عددی است که از حاصل ضرب دو عامل امتیاز کیفی و هزینه کلمات کلیدی به دست می آید و هر وب سایتی که Ad Rank بالاتری نسبت به رقبای خود داشته باشد در جایگاه بالاتری قرار می گیرد.
امتیاز کیفی یا quality score در تبلیغات گوگل چیست:
امتیازی است که گوگل به کیفیت تبلیغات و همینطور وب سایت شما می دهد و به عوامل مختلفی بستگی دارد و در مقاله “امتیاز کیفی تبلیغات گوگل چیست” به طور مفصل به توضیح این مورد پرداخته ایم. گوگل امتیاز کیفی را به صورت یک عدد از 10 نمایش می دهد، و مسلما هرچقدر این عدد بالاتر باشه بهتر است و یعنی گوگل امتیاز بالاتری به سایت و تبلیغات شما داده است، قاعدتا امتیاز 10 از 10 و 9 از 10 امتیاز های خوبی هستن و اگر امتیاز شما 6 از 10 یا 5 از 10 هست حتما یه مشکل در تبلیغات و یا سایت شما وجود دارد که بهتر است برای بهینه تر شدن تبلیغات و کاهش هزینه ها تمامی این ایرادات برطرف شوند.
-
هزینه کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل چیست:
یکی دیگر از عواملی که جایگاه سایت شما رو در تبلیغات گوگل مشخص می کند هزینه ای است که برای هر کلمه کلیدی تعیین می شود. گوگل برای هر کلمه کلیدی یک هزینه تعیین می کند که شما می توانید نسبت به پیشنهاد گوگل هزینه کلمات را تغییر داده و هزینه ای بیشتر یا کمتر از پیشنهاد گوگل برای کلمات کلیدی بگذارید.
اگر شما هزینه هر کلمه کلیدی را از پیشنهاد گوگل کمتر بگذارید ممکن است سایت شما در رتبه های برتر نمایش داده نشود و برعکس هرچقدر هزینه کلمات کلیدی را نسبت به رقبایتان بیشتر بگذارید شانس بیشتری دارید که گوگل شما رو در رتبه بهتری نمایش دهد. هزینه کلمه کلیدی می تواند از یه عدد خیلی پایین مثلا 100 تومن تا یه عدد خیلی بالا مثلا 100 هزار تومن متغیر باشد. اما نکته مهم این است که اگر بخواهیم یک تبلیغات گوگل اصولی و حرفه ای رو انجام دهیم مدیریت این هزینه بسیار حائز اهمیت می باشد.
تصور کنید شما و رقیبتان هردو برای کلمه کلیدی “بازسازی خانه” دو هزار تومن هزینه در نظر گرفته اید ولی امتیاز کیفی شما 8 از 10 و امتیاز کیفی رقیب شما 9 از 10 می باشد. در اینصورت Ad Rank شما و رقیب شما به صورت زیر می باشد:
Ad Rank شما: 16=2*8
Ad Rank رقیب شما: 18=2*9
پس گوگل سایت رقیب شما را در جایگاه بهتری نسبت به سایت شما نمایش می دهد.
و یا مثلا شما و رقیبتان هر دو امتیاز 8 از 10 رو از گوگل برای کلمه “فروش کیف چرم” دریافت کرده اید. ولی هزینه ای که شما برای کلمه کلیدی قرار داده اید مبلغ 3 هزار تومان و هزینه ای که رقیبتان برای همان کلمه کلیدی قرار داده 2 هزار تومان می باشد. در اینصورت Ad Rank شما و رقیب شما به صورت زیر می باشد:
Ad Rank شما: 24=3*8
Ad Rank رقیب شما: 16=2*8
در اینصورت سایت شما بالاتر از سایت رقیبتان در گوگل به نمایش در می آید.
بنابراین برای اینکه در تبلیغات گوگل نسبت به رقبایتان جایگاه بهتری داشته باشید یا باید امتیاز کیفی بالاتری از گوگل دریافت کنید و یا نسبت به رقبایتان هزینه بیشتری به گوگل پرداخت کنید تا بتوانید Ad Rank بالاتری داشته باشید و درنهایت از جایگاه بالاتری نیز در گوگل برخوردار شوید.
مدیریت بودجه و هزینه کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل چیست؟
یکی از عوامل مهم در تبلیغات گوگل برای نتیجه گیری بهتر ایجاد بالانس بین مقدار بودجه روزانه و هزینه کلمات کلیدی می باشد.
برای مثال اگر شما برای تبلیغاتتان بودجه روزانه 100 هزار تومن رو در نظر گرفته اید و هزینه هر کلیک و کلمه کلیدی را 10 هزار تومن قرار داده اید در نهایت نمی توانید بیشتر از 10 کلیک در طول روز دریافت کنید. ولی اگر با همین میزان بودجه روزانه، هزینه کلمات کلیدی را هزار تومن بگذارید می توانید به جای 10کلیک، 100 کلیک را در طول روز داشته باشید و مسلما شانس جذب مشتری بین 100 نفر خیلی بیشتر از 10 نفر می باشد.
اما باید این نکته روهم در نظر بگیرید که اگر هزینه کلمات کلیدی را خیلی پایین تر از پیشنهاد گوگل بگذارید گوگل ممکن است اصلا شما رو وارد مزایده نکند و در نتیجه اصلا نتوانید در صفحه اول گوگل قرار بگیرید و نمایش بگیرید.
به طور کلی مدیریت هزینه گوگل ادز و ایجاد بالانس و تعادل بین هزینه کلمات کلیدی و بودجه روزانه عامل بسیار مهم و تاثیرگذاری برای گرفتن نتیجه مثبت در گوکل ادوردز می باشد. مدیریت این هزینه و کمپین تبلیغات نیازمند رسیدگی و کنترل مداوم هست و با رعایت یک سری نکات می شود هم در هزینه تبلیغات صرفه جویی کرد و هم بازخورد بهتری را از تبلیغات گوگل گرفت.
ما در تیم تبلیغات گوگل فامین به شما این تضمین رو می دهیم که با همفکری شما و کارشناسان فامین بهترین بازخورد را با کمترین هزینه ممکن برای شما به ارمغان بیاوریم و شما می توانید با خیال راحت و با هر مبلغی (هرچند کم) تبلیغات خود را شروع کنید.
برای مشاوره می توانید از طریق تلگرام، واتس اپ و تماس با شماره 09356555911 با ما در ارتباط باشید.
سلام، اگه امتیاز کیفی ما از سایت رقیب بیشتر باشه ولی هزینه مون کمتر باشه باز هم نمایشمون بیشتر میشه؟
خیر، فقط امتیاز کیفی بالا ملاک نیست و در تبلیغات گوگل برای اینکه نسبت به رقباتون جایگاه بهتری داشته باشید باید هم امتیاز کیفی بیشتری داشته باشید و هم هزینه بالاتر، در واقع عددی که از ضرب این دو عامل به دست میاد باید نسبت به رقیبتون بالاتر باشه تا بتونید جایگاه بهتری رو به دست بیارید.
برای مثال شما با کلمه کلیدی “خرید کفش ورزشی” امتیاز کیفی 8 رو از گوگل دریافت کردید و هزینه کلمه کلیدیتون هم 1200 تومان هست، عددی که از ضرب این دو عامل به دست میاد و Ad Rank نامیده میشه عدد 9600 هست، حالا فرض کنید رقیبتون هم با همون کلمه “خرید کفش ورزشی” امتیاز کیفی 7 رو از گوگل گرفته ولی هزینه کلمه کلیدیش رو 1600 تومان گذاشته، Ad Rank رقیب شما 11200 هست، پس رقیب شما نسبت به شما جایگاه بهتری رو در تبلیغات گوگل به خودش اختصاص میده.
با هر هزینه ای میشه تبلیغات رو شروع کرد؟ مثلا روزی 10 هزار تومن؟
بله با هر هزینه ای میشه ولی مسلما هرچی بیشتر هزینه کنید سایتتون بیشتر دیده میشه، تعداد افراد بیشتری از سایتتون بازدید میکنند و در نتیجه بازخورد خیلی بهتری دریافت می کنید.
این درسته که هرچی بیشتر هزینه کنیم گوگل بیشتر نشونمون میده؟
بله تقریبا درسته، اما هزینه به تنهایی کافی نیست و اگر بتونید امتیاز کیفی بالاتری از گوگل بگیرید میتونید تو هزینتون صرفه جویی کنید و یا با همون مقدار هزینه کلیک بیشتر و در نهایت بازخورد بهتری رو بگیرید.