اهمیت تبلیغات:
در عصر حاضر برای داشتن یک کسب و کار موفق و فروش مناسب فقط ارائه خدمات یا محصولات با کیفیت، کافی نیست. برای کسب موفقیت در کسب و کار و فروش بیشتر در کنار هزینه هایی که برای ارائه محصولات و خدمات با کیفیت می کنیم، باید هزینه چشمگیری نیز در راستای تبلیغات موثر و کارآمد پرداخت بکنیم که در این مقاله قصد داریم شما را با انواع روش های تبلیغات آشنا کنیم.
تبلیغات از گذشته تا به امروز لازمه موفقیت در کسب و کارها بوده است. به مرور زمان و با توجه به پیشرفتی که شبکه های اجتماعی داشتند، روش های تبلبغاتی نیز تغییر کرده و تنوع و بازدهی بالایی در تبلیغات مشاهده می شود.
البته نمی توان با اطمینان کامل گفت بهترین و بدترین روش تبلیغاتی کدام است، زیرا تمامی انواع روش های تبلیغات، از سنتی ترین و قدیمی ترین تا مدرن ترین و به روز ترین انواع تبلیغات می تواند در جای خود مفید و کارآمد باشد.
به عنوان مثال تصور کنید در یک دکه روزنامه فروشی آگهی تبلیغاتی با عنوان “طراحی سایت و حضور در صفحه اول گوگل” وجود دارد.
نمایش این تبلیغات فارغ از نحوه نگارش و بیان خدمات مورد نظر، در یک دکه روزنامه فروشی شاید بدیهی ترین اشتباه در این تبلیغات می باشد. چرا که مخاطبان این سرویس (طراحی سایت و حضور در صفحات برتر گوگل) در فضای اینترنت حضور بیشتری دارند.
البته لازم به ذکر است که در عرصه رقابت، هر حضوری بهتر از حضور نداشتن است! اما ممکن است با انتخاب روش های اشتباه برای تبلیغات بسیاری از مشتری هایی که نیازمند خدمات شما هستند به شما دسترسی پیدا نکنند. بنابراین بهتر است برای جذب مشتریان خود از روش های هدفمند تری برای تبلیغات خود استفاده کنید.
تاثیر تبلیغات در زندگی روزمره:
دنیای تبلیغات، دنیای عجیبی از پیام ها، افکار و احساسات می باشد. ما روزانه به هرجایی که می رویم و هر چیزی که میبینیم به صورت مستقیم یا غیر مستقیم با این پیام ها درگیر هستیم. به طوری که در ناخودآگاه ذهنمان این پیام ها و تبلیغات است که به ما می گوید ما چه چیزی بخوریم، چه لباسی بپوشیم، کجا برویم، چه خانه ای بگیریم و یا اصلا چگونه با مردم در ارتباط باشیم!
احتمالا بعد خواندن این متن با خود بگویید، اصلا اینطور نیست، من همه ی این کارها را خودم انجام می دهم و خودم راجع به تمام انتخاب هایم تصمیم میگیرم!
می توانم با یک مثال این موضوع را به شما ثابت کنم!
چند سال پیش که فروشگاه های اینترنتی نبودند شما برای خرید یک لباس، کفش یا حتی هدیه ای برای دوستان خود به ناچار مغازه به مغازه به دنبال محصول مورد نظر خود می گشتید و اعتراضی هم نسبت به این موضوع نداشتید. اما به مرور زمان و با پیدایش فروشگاه های اینترنتی بدون خستگی و هدر رفتن وقت، شما به راحتی جنس مورد نظر خود را پیدا کرده، مقایسه کرده، مناسب ترین قیمت را انتخاب کرده و به راحتی خرید خود را انجام می دهید.
به مثال دیگری در این مورد توجه کنید:
قطعا برای شما هم پیش آمده است که برای خرید یک کفش اداری وارد مغازه ای شده و با خرید یک کتانی مخصوص پیاده روی از مغازه خارج شده اید. چرا؟ شما که با قصد خرید کفش کتانی وارد فروشگاه مورد نظر نشدید!
در این مواقع فروشنده با تبلیغات غیر مستقیم خود، شما را متقاعد کرده است که شما به کفش کتانی بیشتر نیاز دارید!
این موارد یک بخش بسیار کوچک از دنیای بزرگ تبلیغات بود، و هیچکس نمی داند تبلیغات قرار است فردا روز شما را به کدام سمت ببرد!
تبلیغات موثر و پربازده:
در زمان نیاز، احتمال خرید مشتری بسیار بالا می باشد، از این رو بهتر است آگهی تبلیغات شما زمانی ارائه شود که مشکلی وجود داشته باشد که شما و یا شرکت شما قادر به حل آن مشکل باشد!
فرض کنید در جاده ای در حال حرکت هستید و بیلبورد هایی در جاده می بینید که در حالت عادی توجه ای به آنها ندارید، حالا فرض کنید بسیار گرسنه هستید. در این شرایط همه ی توجه شما به بیلبورد های تبلیغاتی معطوف می شود که در مورد معرفی یک رستوران باشد. چرا که شما به دنبال یک رستوران می گردید!
در این موارد، نیاز مشتری باعث می شود تبلیغات شما دیده شود. یک تبلیغ خوب تبلیغی است که در بهترین زمان و مکان ممکن به مخاطبان ارائه شود! یکی از موثرترین انواع روش های تبلیغات، این است که برای مشتری احساس نیاز ایجاد شود. به عنوان مثال احتمالا آگهی تبلیغاتی با این مضمون را در تلوزیون یا اینترنت مشاهده کرده اید که امروزه به دلیل زندگی در خانه های آپارتمانی و کمبود نور آفتاب، 80 درصد مردم دچار کمبود شدید ویتامین دی هستند و در آینده ای نه چندان دور به پوکی استخوان مبتلا می شوند. برای جلوگیری از پوکی استخوان و کمبود ویتامین دی می توانید از محصولاتی که در آن از این ویتامین استفاده شده است مصرف کنید. (ایجاد نیاز و راه حل)
ممکن است شما تا قبل از دیدن این تبلیغ، نیازی به این محصول نداشتید و حتی به آن فکر هم نکرده بودید، اما حالا یکی از دغدغه های شما خرید این محصول برای پیشگیری از کمبود ویتامین و پوکی استخوان شده است.
یک تبلیغ خوب به ما می‌گوید چه چیزی نیاز داریم، قبل از اینکه ما به آن فکر کنیم.
انواع تبلیغات:
تبلیغات به طور کلی انواع روش های تبلیغات به دو دسته تقسیم می شوند.
- تبلیغات آفلاین
- تبلیغات آنلاین
تبلیغات آفلاین:
به هرگونه تبلیغاتی که خارج از محیط اینترنت منتشر می شود، تبلیغات و بازاریابی آفلاین می نامند. این نوع بازاریابی، نوعی بازاریابی سنتی است که قبل از روی کار آمدن آنلاین مارکتینگ، بسیار مورد استفاده کسب و کارها صورت می گرفت. در این نوع تبلیغات، برای تبلیغ و جلب توجه مردم و مشتریان نیازی به اینترنت نمی باشد.
از تبلیغات آفلاین می توان به تبلیغات زیر اشاره کرد:
- کارت ویزیت
- تبلیغات چریکی
- غرفه های نمایشگاهی
- سخنرانی در رویدادها
- بروشورهای محتوایی
- هدیه های تبلیغاتی
- تبلیغات محیطی
- سررسید و تقویم های برندها
- تبلیغات تلوزیونی
مزایای تبلیغات آفلاین:
- روش های تبلیغاتی بسیار متنوع
- دسترسی به مخاطبان بدون نیاز به کامپیوتر یا اینترنت
- جلب توجه مشتریان بالقوه
معایب تبلیغات آفلاین:
- پر هزینه و زمان بر بودن این نوع تبلیغات
- الزام به حضور و فعالیت فیزیکی کارمندان، حین انجام کار
- عدم قابلیت اندازه گیری و پیگیری بازخورد تبلیغات
تبلیغات آنلاین:
شما روزانه تبلیغات زیادی را در وبسایت ها، اپلیکیشن ها، و رسانه های اجتماعی مختلف نظیر، اینستاگرام، فیس بوک، تلگرام و … مشاهده می کنید. نمایش تبلیغات در دنیای مجازی نیازمند اینترنت است. از این رو این دسته از تبلیغات را تبلیغات آنلاین یا تبلیغات اینترنتی می نامند. امروزه یکی از موثر ترین راه های تبلیغاتی برای هر برندی، تبلیغات آنلاین یا اینترنتی می باشد که توجه بسیاری از بازاریابان حوزه تبلیغات را به خود جلب کرده است. به طوری که تقریبا تمامی فعالان این حوزه، تبلیغات اینترنتی و آنلاین را در استراتژی بازاریابی خود قرار می دهند، و یا در آینده ای نزدیک تصمیم به استفاده از آن دارند.
از جمله تبلیغات آنلاین می توان اشاره کرد به:
- تبلیغات ایمیلی
- تبلیغات در شبکه های اجتماعی
- ریپورتاژ خبری
- تبلیغات همسان
- تبلیغات اپلیکیشن
- تبلیغات اسپانسری
- تبلیغات بنری
- تبلیغات در گوگل
مزایای تبلیغات آنلاین:
- دسترسی به مخاطبین بیشتر
- جلب توجه بیشتر کاربران در فضای آنلاین
- تعامل مستقیم با مخاطبان
- تبلیغات هدفمند
- قابلیت پیگیری کاربران
- هزینه مناسب
- قابلیت شخصی سازی کردن
معایب تبلیغات آنلاین:
- موانع فنی
- سرعت اتصال
- خستگی کاربران از تبلیغات
- بازدارنده ها از تبلیغات
برخی از انواع روش های تبلیغاتی آنلاین و آفلاین:
در ادامه به بررسی برخی از روش های تبلیغاتی آفلاین و آنلاین از گذشته تا به امروز خواهیم پرداخت.
تبلیغات چاپی:
چاپ طراحی های گرافیکی را، تبلیغات چاپی می نامند که در تمام آیتم ها، نظیر: طراحی و چاپ کارت ویزیت، فلایر، سربرگ، پاکت نامه، کاتالوگ، ساک دستی، بروشورها، تراکت، پوستر و …. در بازار عرضه می شوند.
در گذشته یکی از ابزار های نشان دادن کسب و کارها تبلیغات چاپی بود، مانند:
1.تبلیغات تناوبی، مانند روزنامه ها و ماهنامه ها و … که تاریخ انتشار مشخص داشتند (که در حا حاضر تقریبا منسوخ شده اند)
معایب:
- هزینه نسبتا بالا
- بازدهی پایین به دلیل منسوخ شدن روزنامه
مزایا:
- در حال حاضر می توان گفت که این نوع تبلیغات مزایا خاصی برای کسب و کارها ندارد.
2.بروشورها و برگ نامه ها: این نوع آگهی‌ها نسبت به تبلیغات چاپی، امکان ارائه اطلاعات بیشتری را در قالب تبلیغات فراهم می کند.
مزایا:
- امکان تبلیغات هدفمند با جامعه هدف مشخص
معایب:
- نیاز به نیروی انسانی مورد اعتماد
- هزینه نسبتا بالا دستمزد و چاپ تبلیغات
- امکان تبلیغات در مکان های محدود در یک یا چند شهر
- تاثیر گذار نبودن و بازدهی پایین
تبلیغات رادیویی و تلوزیونی (گران ترین نوع تبلیغات) :
از مهم ترین نوع تبلیغات در دهه های گذشته بود، اما به مرور شبکه های اجتماعی و صفحات مجازی از اثر بخشی آن کم کرد.
مزایا:
- بازدهی بالا و تاثیر بسیار بالا در ذهن مخاطب در صورت تبلیغات خوب
- اعتماد مشتری به برند شما
- امکان برند سازی
- بالا بودن تعداد مخاطبین
معایب:
- هزینه بسیار بالا
- امکان مشخص نمودن جامعه هدف وجود ندارد
- مفید فقط برای محصولات یا خدماتی که به درد عموم مردم می خورند
تبلیغات محیطی:
هر گونه تبلیغات که مخاطب در بیرون از منزل خود با آن روبه رو شود، در زمره ی تبلیغات محیطی قرار می‌گیرد، مانند: بیلبوردها، تبلیغات روی اتوبوس‌ها و حتی تلویزیون‌ها و صفحات نمایشگری که در میدان‌های بزرگ نصب می‌شوند.
مزایا:
- بازدهی بالا و تاثیر بسیار بالا در ذهن مخاطب در صورت تبلیغات خوب
- اعتماد مشتری به برند شما
- امکان برند سازی
- بالا بودن تعداد مخاطبین
معایب:
- هزینه بالا
- امکان مشخص نمودن جامعه هدف تقریبا وجود ندارد
- مفید فقط برای محصولات یا خدماتی که به درد عموم مردم می خورند
- امکان تبلیغات در مکان های محدود در یک یا چند شهر
تبلیغات در شبکه های مجازی مانند اینستاگرام (جدیدترین نوع تبلیغات) :
با اعلام آمار رسمی اینستاگرام، حدودا بیش از ۶۰ درصد جمعیت ایران عضو فعال این شبکه اجتماعی محبوب هستند. پس بسیار واضح است که تبلیغات در اینستاگرام تا چه حد مهم و کاربردی است. تجربه به ما نشان داده است که این تبلیغات دارای بازدهی بسیار بالایی هستند.
مزایا:
- بازدهی نسبتا خوب در صورت پیدا کردن پیج های خوب
- امکان تبلیغات هدفمند با جامعه هدف مشخص
- بالا بودن تعداد مخاطبین
معایب:
- هزینه نسبتا بالای پیج هایی که واقعا بازدید خوبی دارند.
- نیاز به آزمون و خطاهای مکرر برای پیدا کردن پیج هایی که نسبت به قیمت بازدهی خوبی دارند.
- کلاهبرداری و آمار های ساختگی برخی پیج ها که اعضای تقلبی دارند
سلام، جالب بود ممنون. فقط میشه لطفا هر کدوم از روش های تبلیغاتی رو با جزئیات بیشتر توضیح بدید؟ متشکرم
با سلام، خوشحالیم که مقاله مورد پسندتون واقع شده، حتما تو به روز رسانی های بعدی به جزئیات انواع روش های تبلیغاتی می پردازیم.