اگر مقالات مختلف در مورد تبلیغات گوگل ادز را مطالعه کرده باشید بدون شک با این جمله که “تبلیغات گوگل یک تبلیغات هدفمند است”، آشنا شده اید. واقعیت این است که بر خلاف سایر روش های تبلیغاتی، در گوگل ادز، برای شما امکان انتخاب جامعه هدف و هدف گیری دقیق مخاطبان وجود دارد.
در تبلیغات گوگل شما می توانید انتخاب کنید که تبلیغات شما در چه ساعات و روزهایی، به چه افرادی، با چه جنسیت و سن و سالی، در کدام منطقه جغرافیایی نمایش داده شود. علاوه بر این موارد، فیلتر های دیگری هم برای هدف گیری مخاطبانی که تبلیغات شما را مشاهده می کنند وجود دارد که در ادامه مقاله به بررسی این موارد و سایر روش های هدف گیری دقیق مشتریان در گوگل ادز خواهیم پرداخت.
هدف گیری مخاطبان در گوگل ادز (Audience Targeting)
در سیستم گوگل ادز همه امکانات برای شما فراهم شده تا بتوانید مشتریان خود را در درست ترین زمان به هدفمند ترین شکل به دست آورید. اما این امکانات و قابلیت ها جهت هدف گیری مخاطبان در گوگل ادز به چه صورت هست؟
انتخاب لوکیشن دقیق برای هدف گیری مخاطبان
یکی از بهترین امکانات تبلیغات گوگل این است که می توانید انتخاب کنید که تبلیغات شما درچه لوکیشن و موقعیت جغرافیایی نمایش داشته باشد. برای مثال اگر شما ارائه دهنده یک سری خدمات در شهر و یا حتی روستای خاصی هستید، می توانید نمایش تبلیغات خود را فقط و فقط به همان منطقه جغرافیایی دلخواه خود محدود کنید.
انتخاب منطقه جغرافیایی به همین قسمت منتهی نمی شود. شما حتی می توانید موقعیت های جغرافیایی که نمی خواهید تبلیغات شما در آن جا نمایش داشته باشد را نیز انتخاب کنید و با این کار تبلیغات شما در آن مناطق نمایش نخواهد داشت. برای مثال اگر شما فروشنده محصولاتی در سطح کشور هستید اما امکان فروش و ارسال محصولات شما به یک شهر خاص وجود ندارد، می توانید با حذف شهر مورد نظر، از نمایش تبلیغات خود در آن شهر جلوگیری کنید.
متأسفانه به دلیل تحریم ایران، لوکیشن ایران در لیست کشور های گوگل ادز وجود ندارد. بنابراین امکان استفاده از این قابلیت بسیار مهم و جذاب به صورت دقیق برای کاربران ایرانی وجود ندارد. اما نگران نباشید، اگرچه امکان هدف گیری دقیق لوکیشن برای تبلیغات داخل ایران وجود ندارد، اما می توان با استفاده از ترفند هایی، نمایش تبلیغات را تا حدودی به لوکیشن های مورد نظر محدود کرد.
همچنین اگر امکان دریافت کلیک از کاربران فارسی زبان از سایر کشور ها مانند افغانستان و یا تاجیکستان در تبلیغات شما وجود دارد اما نمی خواهید تبلیغات شما به کاربران حاضر در این کشور ها نمایش داده شود، می توانید این کشور ها را حذف کنید تا تبلیغات شما در این موقعیت های جغرافیایی نمایش نداشته باشد.
انتخاب زبان تبلیغات
یکی دیگر از مواردی که می تواند به هدف گیری دقیق تر مشتریان در گوگل ادز کمک کند، انتخاب درست زبان می باشد. برای مثال اگر زبان آلمانی را انتخاب کنید، تبلیغات شما به افرادی نمایش داده می شود که زبان مرور گر خود را آلمانی انتخاب کرده باشند. متأسفانه این مورد هم برای کاربران ایرانی به صورت مستقیم قابل گزینش نیست اما می توانید گزینه “تمام زبان ها” را در این شرایط، انتخاب کنید.
تنظیم زمان نمایش تبلیغات
قابلیت زمانبندی در گوگل ادز به شما کمک می کند تا تبلیغات خود را در هر زمان که می خواهید فعال کنید و در زمان هایی که به هر دلیلی نمی توانید پاسخگوی مشتری باشید تبلیغات خود را غیر فعال کنید. استفاده هوشمندانه از این قابلیت تبلیغات گوگل بر اساس شناختی که از نوع مخاطبان خود دارید می تواند بر میزان ورودی هدفمند از این طریق و در نهایت فروش محصولات شما تأثیر گذار باشد.
برای مثال تصور کنید شما در وب سایت خود خدمات مشاوره تحصیلی و فروش پکیج های درسی را دارید و بیشتر مخاطبین شما دانش آموزان هستند. در این شرایط می توانید زمان نمایش تبلیغات خود را به گونه ای تنظیم کنید که دانش آموزانی که به دنبال محصولات و خدمات شما هستند را در بهترین زمان جذب کنید. بدون شک نمایش تبلیغاتی با این شرایط در ساعت ابتدایی روز که دانش آموزان در مدرسه هستند نمی تواند برای شما مفید باشد. در عوض نمایش تبلیغات بعد از زمان مدرسه دانش آموزان و ساعاتی که امکان دسترسی آن ها به فضای وب و گوگل وجود دارد می تواند اقدامی هوشمندانه در جذب مخاطبان هدف شما باشد.
انتخاب دقیق تر جامعه هدف از نظر جنسیت و سن
زبان، لوکیشن و یا زمان نمایش تبلیغات در گوگل ادز، تنها مواردی نیستند که امکان انتخاب آن ها وجود دارد. برای انتخاب دقیق تر مخاطبان، گوگل اختیارات و انتخاب های بسیاری را در دسترس ما قرار داده است تا بتوانیم یک هدف گیری دقیق از مخاطبان حاضر در فضای گوگل داشته باشیم.
یکی از این موارد که می تواند در هدف گیری مخاطبان در گوگل ادز به طور دقیق به شما کمک کند، انتخاب رده سنی مخاطبانی است که در فضای گوگل فعال هستند. به عنوان مثال اگر شما صاحب یک فروشگاه بازی های کامپیوتری هستید، مخاطبان نوجوان و جوان با رده سنی 15 الی 35 سال می تواند انتخاب دقیق تری برای شما باشد.
شما همچنین می توانید مخاطبان خود را بر اساس جنسیت انتخاب کنید. برای مثال اگر صاحب یک فروشگاه آنلاین لوازم آرایشی هستید، می توانید تبلیغات خود را فقط به جستجو کنندگان خانم نمایش دهید.
نکته: توجه داشته باشید که ممکن است بسیاری از افراد جستجو کننده در گوگل قابل شناسایی نبوده و یا ممکن است افراد مختلف با هویت های متفاوت و یا اطلاعات اشخاص دیگر در گوگل اقدام به جستجو کنند، بنابراین انتخاب این دو فیلتر در هدف گیری مخاطبان ممکن است با درصد کمی خطا همراه باشد.
انتخاب نوع دستگاه جستجو کنندگان
اگر کسب و کار شما به گونه ایست که بیشتر مخاطبان شما توسط موبایل جستجو می کنند می توانید تبلیغات خود را فقط محدود به نمایش در دستگاه های موبایل کنید. این موضوع فقط در مورد گوشی های موبایل نیست و شما می توانید نمایش تبلیغات خود را بر اساس نوع مخاطب به هرکدام از دستگاه های موبایل، تبلت و لپتاپ محدود کنید. اگر هم بخواهید می توانید در تبلیغات خود را در تمامی دستگاه ها نمایش دهید.
برای مثال اگر ارائه دهنده خدمات امداد خودرو جاده ای می باشید مطمئن باشید که بیش از 99% مخاطبان شما که به دنبال خدمات امداد خودرو در گوگل هستند با گوشی موبایل خود جستجو می کنند، پس می توانید نمایش تبلیغات خود را فقط محدود به گوشی های موبایل کنید.
در اینصورت مطمئن باشید که رابط کاربری وب سایت شما برای نمایش در حالت موبایل مناسب است. برای بررسی این مورد می توانید از اطلاعات بخش mobile speed score که در داشبورد گوگل ادز قابل مشاهده می باشد نیز استفاده کنید.
استفاده از قابلیت Bid adjustment در تبلیغات گوگل
تصور کنید تبلیغات شما در یک بازه زمانی از صبح تا شب نمایش دارد. اما معمولاً درصد بالایی از کاربرانی که در ساعات اولیه صبح به سایت شما مراجعه می کنند تبدیل به مشتریان می شوند. در صورتیکه این آمار در ساعات بعد از ظهر از نرخ تبدیل کمتری برخوردار است. در این شرایط شما تصمیم می گیرید که بیشتر بودجه تبلیغاتی خود را صرف نمایش تبلیغات خود در ساعات ابتدایی کنید.
انجام این کار با استفاده از قابلیت Bid adjustment در تبلیغات گوگل ممکن بوده و شما می توانید هزینه تبلیغات خود را در ساعات طلایی مورد نظر خود که تبلیغات شما بازدهی بیشتری هم دارد افزایش دهید.
همچنین ممکن است تبلیغات شما در تمامی دستگاه های موبایل، لپتاپ و تبلت نمایش داشته باشد. اما نرخ تبدیل در بین کاربرانی که با استفاده از لپتاپ به وب سایت شما مراجعه می کنند بیشتر باشد. در اینصورت نیز شما می توانید با استفاده از قابلیت Bid adjustment هزینه تبلیغات خود را برای کاربرانی که با دیوایس مورد نظر شما جستجو می کنند افزایش دهید.
سخن آخر
از تبلیغات گوگل همواره به عنوان یکی از برترین روش های تبلیغاتی حال حاضر در دنیا یاد می شود. در این مقاله به بررسی برخی از قابلیت های این سیستم تبلیغاتی که باعث هدف گیری مخاطبان در گوگل ادز می شود پرداخته شد. این قابلیت ها تنها بخشی از امکانات این سیستم تبلیغاتی قدرتمند می باشد. با استفاده از یک تبلیغات حرفه ای و هوشمند در گوگل ادز شما می توانید به راحتی مشتریان خود را در فضای گوگل پیدا کرده و جذب کنید، فقط کافیست که از این قابلیت های گوگل آگاه بوده و به درستی استفاده کنید.
چرا میگید انتخاب جنسیت و سن تو تبلیغات گوگل ممکنه با خطا همراه باشه؟
با سلام، محدود کردن تبلیغات به سن و جنسیت خاص به خصوص برای کاربران ایرانی می تواند با خطا همراه باشد چرا که ممکن است اطلاعات و هویت بسیاری از کاربران در گوگل مشخص نباشد. همچنین ممکن است تعدادی از کاربران با اطلاعات هویتی افراد دیگری در این فضا باشند. برای مثال ممکن است پدری با جیمیل فرزند خود در گوگل جستجو کند و مواردی از این دست.