سرمایه و هزینه لازم برای شروع تبلیغات در گوگل ادز یکی از سوال های پرتکرار و دغدغه همه افراد و کسب و کارهایی است که می خواهند برای اولین بار از تبلیغات در گوگل استفاده کنند. در این مقاله قصد داریم به بررسی همه جوانب مربوط به شارژ اکانت، بودجه تبلیغات و هزینه هر کلیک در گوگل ادز بپردازیم.
چرا که هزینه گوگل ادز، اگر به درستی مدیریت نشود می تواند در عرض چند ساعت به اتمام برسد و هیچ سودی برای شما نداشته باشد. بنابراین بسیار مهم است که این هزینه به بهترین شکل ممکن مدیریت شود و بازخورد مناسبی هم برای شما به همراه داشته باشد. پس اگر شما هم از آن دسته افرادی هستید که هنوز در خصوص مبلغ هزینه مورد نظر خود، برای شروع تبلیغات مطمئن نیستید، توصیه می شود تا پایان مقاله با ما همراه باشید.
بهتر است قبل از آنکه به موضوع اصلی بپردازیم، نحوه شارژ اکانت گوگل ادز را بررسی کنیم.
نحوه شارژ اکانت گوگل ادز به چه شکل است؟
اولین قدم برای شروع تبلیغات در گوگل، شارژ اکانت گوگل ادز است. شما باید اکانت گوگل ادز خود را با مبلغ مورد نظر شارژ کنید تا تبلیغات شما امکان نمایش داشته باشد. اما همانطور که می دانید به دلیل تحریم هایی که علیه ایران وجود دارد، امکان شارژ اکانت تبلیغات گوگل برای کاربران ایرانی وجود ندارد. اما نیاز به نگرانی نیست چرا که برای این موضوع هم راه حل وجود دارد.
شارژ اکانت با استفاده از حساب های شخصی خارج از کشور
یکی از روش های شارژ اکانت گول ادز، پرداخت و شارژ اکانت با استفاده از حساب شخصی افراد مختلف در خارج از کشور می باشد. شارژ اکانت با این روش پیشنهاد نمی شود، چرا که به دلیل حساسیت بالای گوگل در خصوص پرداخت ها، ممکن است اکانت شما به دلیل پرداخت مشکوک (Suspicious payment) از طرف گوگل ساسپند شود. به همین دلیل تنها با داشتن یک حساب خارج از کشور نمی توان به شارژ اکانت های تبلیغات گوگل اقدام کرد و باید اطلاعات دقیق و کافی در خصوص قوانین گوگل ادز را داشته باشیم تا از مسدود شدن اکانت جلوگیری کنیم.
شارژ اکانت به واسطه شرکت های ارائه دهنده خدمات گوگل ادز
روش مطمئن پرداخت هزینه تبلیغات به گوگل، استفاده از خدمات آژانس های تبلیغاتی فعال در داخل کشور است. در این شرکت ها (همانند فامین ادز)، تمامی خدمات تبلیغات گوگل اعم از شارژ اکانت گوگل ادز و پرداخت هزینه به گوگل و مدیریت کمپین های تبلیغاتی به شکل حرفه ای و دقیق انجام می شود. شما می توانید با خیال راحت و بدون هیچ نگرانی پرداخت های خود را به واسطه این شرکت ها انجام دهید. چرا که پرداخت های انجام شده توسط این آژانس ها کاملاً مطمئن بوده و ریسک ساسپند شدن به دلیل پرداخت مشکوک برای اکانت های شما به حداقل می رسد.
بنابراین بهترین راه حل برای پرداخت هزینه تبلیغات به گوگل استفاده از خدمات آژانس های تبلیغاتی است.
با چه مقدار شارژی تبلیغات در گوگل را شروع کنیم؟
شارژ اکانت های گوگل ادز با هر مبلغی قابل انجام انجام است. البته “هر مبلغی” به این معنی نیست که شما می توانید اکانت خود را با مبلغ 1 دلار شارژ کنید، محدودیت هایی برای حداقل شارژ اکانت با ارزهای مختلف وجود دارد که باید آن ها را در نظر بگیرید. برای مثال حداقل شارژ با درهم مبلغ 40 درهم می باشد و یا اگر اکانت خود را با ارز بات تایلند شارژ می کنید باید بدانید که حداقل شارژ برای این اکانت ها 400 بات می باشد و شما نمی توانید کمتر از این مبلغ شارژ کنید.
توجه کنید که این حداقل شارژ تعیین شده توسط گوگل می باشد، اما آژانس های تبلیغاتی هم بسته به سیاست های کاری خود شارژ اکانت های مختلف را با مبلغ های متفاوت انجام می دهند و ممکن است حداقل شارژی که انجام می دهند عدد بیشتری باشد.
برای مثال ممکن است حداقل شارژ اکانت در یک شرکت 1000 درهم باشد. ما در فامین ادز این موضوع را به شکلی مدیریت کرده ایم که بتوانید با هزینه کم هم تبلیغات خود را شروع کنید. حداقل شارژ در فامین ادز برای شروع تبلیغات مبلغ 50 درهم می باشد.
در مجموع روند کاری آژانس های تبلیغاتی مختلف برای خدمات شارژ اکانت گوگل ادز به این شکل است که پکیج های مختلفی که شامل مبالغ متفاوتی است را دارا می باشند و شما می توانید در بین پکیج های موجود، پکیجی که به بودجه تبلیغات شما نزدیک تر است را انتخاب کرده و تبلیغات خود را با مبلغ مورد نظر شروع کنید.
قابل ذکر است در صورت شارژ اکانت توسط شرکت های تبلیغاتی، مبلغ کمی هم با عنوان کارمزد شارژ اکانت و یا کارمزد مدیریت تبلیغات به مبلغ شارژ شما اضافه خواهد شد.
اما اینکه تبلیغات خود را با چه مبلغ (پکیج) شروع کنید، به تصمیم خود شما بستگی دارد. اگر تجربه تبلیغات در گوگل را دارید قاعدتاً می دانید که هزینه حدودی تبلیغات شما چقدر است و می توانید بر طبق آن تبلیغات خود را شروع کنید. اما اگر برای اولین بار است که می خواهید به تبلیغات در گوگل اقدام کنید و هنوز از این نوع تبلیغات مطمئن نیستید پیشنهاد می کنم تبلیغات خود را با حداقل هزینه (ارزان ترین پکیج) شروع کنید و بعد از آن و مشخص شدن هزینه حدودی تبلیغات خود می توانید مناسب ترین پکیج را با توجه به بودجه خود انتخاب کنید.
در مجموعه فامین ادز تعرفه تبلیغات در گوگل فقط از نظر کارمزد تبلیغات باهم تفاوت دارند و نحوه اجرای کمپین های تبلیغاتی در همه پکیج ها به یه شکل و به صورت استاندارد می باشد.
بودجه روزانه تبلیغات گوگل به چه شکل تعیین می شود؟
پس از شارژ اکانت، تعیین استراتژی قیمت گذاری تبلیغات گوگل در کمپین شما و Run شدن تبلیغات، می توانید یک بودجه روزانه برای تبلیغات خود مشخص کنید. درواقع بودجه روزانه یا همان Daily budget سقف مصرف روزانه تبلیغات شماست که به خواست شما می تواند هر مبلغی باشد.
برای مثال تصور کنید شما اکانت تبلیغات خود را 100 دلار شارژ کرده اید اما می خواهید این مبلغ شارژ حداقل 10 روز برای شما باقی بماند. در این شرایط می توانید بودجه روزانه تبلیغات خود را بر روی عدد 10 دلار تنظیم کنید. شما می توانید عدد بودجه روزانه را در هر زمان که خواستید تغییر دهید و بیشتر یا کمتر کنید.
توجه داشته باشید که در برخی از روزها که کمپین تبلیغاتی شما پتانسیل دریافت کلیک های بیشتری را داشته باشد، ممکن است تا دوبرابر بودجه روزانه تبلیغات شما مصرف شود، اما جای نگرانی نیست چرا که این عدد از بودجه ماهانه شما بیشتر نخواهد شد.
برای مثال تصور کنید بودجه روزانه تبلیغات شما 10 دلار بوده است اما در یک روز با کلیک هایی که دریافت کرده اید 20 دلار از هزینه تبلیغات شما مصرف شده است. در این شرایط، گوگل میزان مصرف روزهای بعدی شما را به شکلی کاهش می دهد که بودجه ماهانه شما از عددی که ست کرده اید بیشتر نشود. در مقاله “مدیریت بودجه روزانه تبلیغات گوگل” می توانید با روش های کنترل بودجه روزانه کمپین های گوگل ادز آشنا شوید.
توجه داشته باشید که عدد بودجه روزانه شما نباید از حد مشخصی کمتر باشد. اگر بودجه روزانه شما عدد معقول و مناسبی داشته باشد، اختلالی در وضعیت نمایش تبلیغات شما پیش نمی آورد و تبلیغات شما طبق روال معمول انجام می شود. اما اگر بودجه روزانه تبلیغات شما، مبلغ کمی باشد، وضعیت نمایش تبلیغات شما محدود (Limited by budget) می شود. این وضعیت به این معنی است که بودجه ی روزانه ای که برای تبلیغات خود در نظر گرفته اید نسبت به محتوای تبلیغات و رقبایی که دارید مبلغ کمی است و باعث محدود شدن نمایش تبلیغات شما می شود. برای برطرف کردن این وضعیت می توانید بودجه خود را افزایش دهید تا نمایش تبلیغات شما مجدد به شرایط عادی برگردد.
هزینه هر کلیک در تبلیغات را چه مبلغی بگذاریم؟
یکی دیگر از سوالات متداول افرادی که می خواهند از تبلیغات گوگل استفاده کنند این است که هزینه هر کلیک برای تبلیغات آن ها چه مبلغی می باشد. واقعیت این است که تا قبل از Run کردن تبلیغات و مشخص شدن امتیاز کیفی گوگل، نمی توان در مورد هزینه هر کلیک نظر داد. اگرچه بر اساس تجربه و یا استفاده از کیورد پلنر گوگل می توان تا حدودی هزینه کلیک ها را مشخص کرد، اما هزینه دقیق هر کلیک بعد از اجرای تبلیغات و مشخص شدن امتیاز کیفی تعیین می شود.
هزینه کسر شده به ازای هر کلیک در تبلیغات گوگل، بر اساس فرمول نسبتاً پیچیده ای تعیین می شود که در مقاله ای جدا به توضیح این مورد پرداخته ایم. اما هزینه ای که ما به عنوان مجری تبلیغات به گوگل تعیین می کنیم چقدر می باشد؟
در نظر داشته باشید که در تبلیغات گوگل، شما می توانید به ازای هر کلمه کلیدی، یک هزینه به گوگل پیشنهاد دهید (Max CPC).
هزینه پیشنهادی شما به گوگل اگر خیلی پایین باشد، تبلیغات شما با کلمه مورد نظر اصلاً وارد مزایده نخواهد شد و در نتیجه نمایش و کلیکی هم نمی گیرد. اما اگر هزینه پیشنهادی شما به گوگل مبلغ معقولی باشد، تبلیغات شما وارد مزایده گوگل شده و می تواند نمایش داشته باشد. حالا اگر کاربری بر روی تبلیغات شما کلیک کند هزینه ای از تبلیغات شما کسر می شود.
نکته ای که باید بدانید این است که هزینه ای که به ازای هر کلیک کسر می شود لزوماً با هزینه پیشنهادی شما برابر نخواهد بود.
در واقع هزینه ای که به ازای هر کلیک کسر می شود (Avg CPC)، می تواند با هزینه پیشنهادی شما (Max CPC)، متفاوت باشد. هزینه کسر شده به ازای هر کلیک به هیچ وجه از هزینه پیشنهادی شما بیشتر نخواهد بود. این هزینه می تواند به اندازه هزینه پیشنهادی شما باشد و یا از هزینه پیشنهادی شما هم کمتر باشد. برای مثال ممکن است شما هزینه هر کلیک را 0.75 درهم قرار داده باشید اما گوگل به ازای هر کلیک انجام شده 0.5 درهم از هزینه تبلیغات شما کسر کند.
همان طور که پیش از این نیز اشاره شد این هزینه یا از هزینه پیشنهادی شما کمتر می شود و یا اندازه هزینه پیشنهادی شما است و به هیچ وجه از هزینه ای که شما تعیین کردید بیشتر کسر نمی شود.
شروع تبلیغات با هزینه کلیک های پایین
اما اینکه در شروع تبلیغات هزینه هر کلیک را چه مبلغی قرار دهیم می تواند بسیار مهم باشد. پیشنهاد ما این است که در ابتدای راه اندازی هر کمپین تبلیغاتی، هزینه هر کلیک را مبالغ پایینی قرار دهید. در این شرایط، پس از تأیید تبلیغات اگر دیدید که تبلیغات شما نمایشی ندارد نهایتاً می توانید هزینه کلیک ها را کم کم افزایش دهید تا نمایش تبلیغات شما در گوگل شروع شود و چیزی را از دست نمی دهید.
اما اگر هزینه هر کلیک را مبالغ زیادی قرار دهید، ممکن است تبلیغات شما پس از تأیید شدن در مدت زمان کوتاهی کلیک های زیادی بگیرد و بودجه تبلیغاتی شما در عرض چند ساعت به اتمام برسد. در صورتیکه می توانستید این کلیک ها را با هزینه های کمتری هم دریافت کنید.
پیشنهادات گوگل برای تعیین هزینه کلمات کلیدی
پس از تأیید شدن تبلیغات و سپری شدن مدت زمان کوتاهی از تبلیغات (24 تا 48 ساعت)، گوگل رفته رفته وب سایت و کمپین شما را بررسی می کند و به ازای هر کلمه کلیدی که دارید یک امتیاز کیفی تعیین می کند. پس از مشخص شدن امتیاز کیفی گوگل برای کلمات کلیدی و میزان رقابت در آن ها، گوگل به ازای هر کلمه سه پیشنهاد قیمت برای قرارگیری در جایگاه های مختلف گوگل تعیین می کند.
Est. first page bid، هزینه تقریبی برای قرار گیری در صفحه اول گوگل
این هزینه حداقل هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی مختلف، برای قرار گیری در صفحه اول گوگل می باشد. در واقع گوگل به نوعی یک حداقل هزینه برای قرار گیری در صفحه اول گوگل برای شما تعیین کرده است. شما می توانید هزینه خود را طبق این پیشنهاد گوگل برای قرار گیری در صفحه اول، افزایش یا کاهش دهید. اگر هزینه پیشنهادی شما از این عدد کمتر باشد وضعیت کلمه کلیدی مورد نطر (below first page bid) می شود که به این معنی است که هزینه پیشنهادی شما از حداقل هزینه تعیین شده از طرف گوگل کمتر است.
دقت داشته باشید، هزینه های پیشنهادی از طرف گوگل مطلق نیستند و همواره در حال تغییر می باشند.
همچنین در نظر داشته باشید اگر هزینه کلمات شما از پیشنهادات گوگل کمتر باشد و برای مثال (below first page bid) باشد، به این معنی نیست که کلمه مورد نظر نمایش نخواد گرفت. در بسیاری از موارد ممکن است پیشنهادات گوگل نسبت به مقدار بودجه ما غیر منطقی باشند.
در این شرایط بهتر است افزایش هزینه کلمات کلیدی را کم کم انجام دهید تا ببینید با چه هزینه ای تبلیغات شما در گوگل نمایش می گیرد. حتی ممکن است هزینه کلمات شما از پیشنهاد گوگل هم پایین تر باشد (below first page bid) اما باز هم کلیک و نمایش بگیرد. بنابراین فقط به پیشنهادات گوگل بسنده نکنید و خودتان هم هزینه ها را افزایش و کاهش دهید تا به بهترین عدد دست پیدا کنید.
Est. Top of page bid، هزینه تقریبی برای قرار گیری در بالای صفحه اول گوگل
همانطور که ممکن است بدانید جایگاه سایت هایی که از تبلیغات گوگل ادز استفاده می کنند در بالا و پایین صفحات نتایج جستجو قرار دارد و این سایت ها به هیچ عنوان در وسط صفحه نتایج و بین سایت هایی سئو شده قرار نمی گیرند. بنابراین تبلیغات شما اگر در صفحه اول گوگل هم باشید یا در بالای صفحه قرار می گیرد و یا در پایین صفحه.
این پیشنهاد هزینه از طرف گوگل برای قرار گیری سایت شما در بالای صفحه نتایج جستجو و بالاتر از سایت های سئو شده می باشد. البته همانند مورد قبلی باید بدانید که این عدد به صورت تقریبی است و شما می توانید در مواردی با هزینه کمتر هم در بالای صفحه اول گوگل قرار بگیرید. مسلماً هزینه قرار گیری در بالای صفحه اول از هزینه قرار گیری در صفحه اول بیشتر خواهد بود.
Est. first Position bid، هزینه تقریبی برای قرار گیری در رتبه اول گوگل
هزینه قرار گیری در لینک یک گوگل، با این عنوان به صورت تقریبی برای شما مشخص می شود. تمامی این پیشنهادات گوگل به صورت تقریبی است یعنی ممکن است شما هزینه ای بالاتر از این مقدار هم بگذارید اما سایت شما در جایگاه مورد انتظار قرار نگیرد و برعکس. ممکن است هزینه ای کمتر از پیشنهاد گوگل تعیین کنید و سایت شما در جایگاه خوبی قرار داشته باشد.
حضور در لینک اول گوگل از طریق گوگل ادز شاید حس خوبی داشته باشد اما بدون شک هزینه بسیار زیادی هم برای شما به همراه خواهد داشت. به خصوص در مورد کسب و کار های پر رقابت این هزینه می تواند عدد بسیار بالایی باشد. در نظر داشته باشید که هدف از تبلیغات گوگل، حضور در لینک یک گوگل نیست، بلکه جذب مشتری با کلمات کلیدی مختلف است. در واقع زمانی می توانید از تبلیغات گوگل بازخورد مناسبی بگیرید که بتوانید با بودجه ای که دارید بیشترین تعداد ورودی را دریافت کنید.
برای مثال تصور کنید بودجه تبلیغات شما 100 درهم است، اگر فقط حضور در لینک یک گوگل برای شما مهم باشد، و هزینه هر کلیک برای قرار گیری در لینک اول گوگل برای مثال 5 درهم باشد، می توانید فقط 20 کلیک دریافت کنید. اما اگر بتوانید به جای 20 کلیک 5 درهمی، 100 کلیک 1 درهمی دریافت کنید، شانس بیشتری برای جذب مشتری خواهید داشت. بنابراین این تصور غلط که فقط با حضور در لینک اول می توان نتیجه گرفت را دور بریزید.
کدام ارز در تبلیغات گوگل بهتر جواب می دهد؟ دلار؟ درهم؟ لیر و یا …؟
اکانت دلاری بهتر است یا درهمی؟ من شنیده ام اکانت های لیری در تبلیغات گوگل بهتر جواب می دهند!
این ها سوالات و جملات بسیاری از افرادیست که می خواهند به تبلیغات در گوگل اقدام کنند اما برای انتخاب ارز اکانت مطمئن نیستند. واقعیت این است که هیچ تفاوتی بین ارز های مختلف وجود ندارد و تبلیغات شما با هر ارزی که مورد تأیید گوگل باشد، قابل اجراست. ارزهای مختلف تفاوتی در نتایج تبلیغات شما ایجاد نخواهند کرد. اگر هزینه هر کلیک در تبلیغاتش شما 10 هزار تومان باشد، فارغ از نوع ارز اکانت شما، معادل این هزینه از بودجه شما کسر می شود و هیچ ارتباطی به نوع ارز ندارد.
متاسفانه برخی از آژانس های تبلیغاتی که فقط با یک نوع ارز امکان ارائه تبلیغات را دارند، از ناآگاهی کاربران استفاده کرده و برای توجیه مشتری اقدام به ارائه اطلاعات غلط در خصوص سایر ارزها را می کنند. که این موضوع به هیچ عنوان صحت ندارد و هیچ تفاوتی بین ارزهای مورد تأیید گوگل وجود ندارد. اگر منطقی هم به این قضیه فکر کنید، متوجه این موضوع خواهید شد. چرا که یکی از اهداف شرکتی به بزرگی و عظمت گوگل این است که یک محیط ایمن و برابر برای کسب و کارهای مختلف در سراسر دنیا، برای تبلیغات ایجاد کند. پس این موضوع که تبلیغات با یک ارز خاص نسبت به سایر ارز ها برتری داشته باشد اساساً با اهداف شرکتی با اعتبار گوگل در تضاد است.
این که ارزهای مختلفی برای تبلیغات وجود دارد به زیرساخت های شرکت ارائه دهنده تبلیغات بستگی دارد. در برخی از شرکت ها فقط امکان شارژ با ارز دلار وجود دارد، در برخی از شرکت ها نیز امکان شارژ با درهم و لیر وجود دارد.
در فامین ادز امکان شارژ اکانت با ارزهای دلار، درهم، لیر ترکیه و بات تایلند وجود دارد و تبلیغات شما می تواند با هرکدام از ارزهای نام برده فعال شود.
سخن آخر
هزینه تبلیغات گوگل، شارژ اکانت، هزینه کلمات کلیدی، بودجه شروع تبلیغات و مواردی از این دست همواره جز پر تکرارترین سوالات و دغدغه های افراد و کسب کارهای فعال در این حوزه بوده و هست.
تبلیغات در صفحه اول گوگل با اینکه در ظاهر ساده به نظر می رسد، اما دارای پیچیدگی های بسیار زیادی است که می تواند شما را در این مسیر سرگردان کند. بهترین راهکار در این موارد بهره گیری از تجربه افراد متخصص در این زمینه است. در این مقاله تلاش کردیم تا حدودی شما را با جزئیات مربوط به این موارد آشنا کنیم اما بدون شک موارد مبهم دیگری هم ممکن است در ذهن شما باشد. شما می توانید به صورت پاسخ به تمامی سوالات خود را از طریق مشاوره تلفنی رایگان با کارشناسان فامین ادز به دست آورید.
No comment