طبق تحقیقات انجام شده نرخ بازگشت سرمایه در گوگل ادز به ازای هر یک دلار خرج شده، به طور میانگین 2 دلار می باشد که آمار بسیار خوبی محسوب می شود. دلیل آن هم این است که 89% از سفر خرید یک کاربر، با سرچ در موتور های جستجو آغاز می شود. جالب است بدانید که بیش از 64.6% جستجو هایی که با اهداف تجاری انجام می شوند به نتایج پولی همانند تبلیغات گوگل منتهی می شوند.
برای موفقیت در رقابت گوگل ادز، لزوماً مجبور نیستید هزینه تبلیغات را به طور مرتب افزایش دهید. در واقع، پیشنهاد قیمت بالاتر رتبه برتر و یا افزایش نرخ تبدیل را تضمین نمی کند. همانطور که ممکن است بدانید تبدیل ها بیشترین اهمیت را در تبلیغات گوگل دارند.
جهت یادگیری هشت استراتژی برای موفقیت در رقابت گوگل ادز تا انتهای مقاله با ما همراه باشید. پس از یادگیری و به کار گیری این روش ها می توانید در نتایج پولی برجسته تر شوید و نتایج مورد انتظار خود را مشاهده کنید بدون اینکه صرفاً به تاکتیک افزایش قیمت پیشنهادی بپردازید.
موفقیت در رقابت گوگل ادز، بدون افزایش هزینه
موفقیت در رقابت گوگل ادز بدون افزایش هزینه، نیاز به یک رویکرد جامع دارد. این موضوع در ابتدا با درک نحوه عملکرد الگوریتم، ایجاد یک پایه قوی بر اساس آن، و سپس استفاده از ابزارها و تاکتیک های در دسترس ممکن می شود.
-
قدرت امتیاز کیفی گوگل را درک کنید
طبق فرمول مزایده Google Ads، تبلیغاتی که امتیاز کیفی بالاتری داشته باشند با رتبه های بالاتر و هزینه های کمتر پاداش داده می شوند.
این موضوع به این دلیل است که اگر گوگل تبلیغات بیهوده و نامرتبطی را به کاربران خود ارائه دهد، رفته رفته مخاطبان خود را از دست خواهد داد. همچنین اگر کسی روی تبلیغات کلیک نکند، گوگل پولی به دست نمی آورد.
همانطور که می دانید Ad Rank تبلیغات شما تعیین کننده جایگاه شما در SERP می باشد. Ad Rank از حاصل ضرب هزینه پیشنهادی شما در امتیاز کیفی شما محاسبه می شود. بنابراین هرچقدر امتیاز بالاتری داشته باشید، در رتبه بالاتری قرار خواهید گرفت.
ضمن اینکه هزینه کسر شده به ازای هر کلیک در گوگل ادز از تقسیم اد رنک نزدیک ترین رقیب شما بر امتیاز کیفی شما محاسبه می شود. اگر این فرمول را به صورت یک کسر در نظر بگیرید، مخرج این کسر امتیاز کیفی شما خواهد بود. بنابراین هرچقدر امتیاز کیفی بالاتری داشته باشید، مخرج این کسر بزرگ تر شده و در نتیجه هزینه کسر شده به ازای هر کلیک در تبلیغات شما ارزان تر می شود.
همانطور که می بینید امتیاز کیفی گوگل بیش از آنچه که به نظر می رسد در هزینه تبلیغات و همچنین رتبه سایت شما تأثیر گذار است.
همانطور که در مثال فوق می بینید، سایت A در شرایطی بالاترین موقعیت را به دست می آورد که کمترین CPC را می پردازد. این موفقیت به دلیل امتیاز کیفی فوق العاده تبلیغات سایت A می باشد. از سوی دیگر، سایت D با اینکه بالاترین پیشنهاد را داده است اما به دلیل امتیاز کیفیت ضعیف خود به نتایج جستجو نرسیده است.
به طور خلاصه، برای موفقیت در ررقابت گوگل ادز، باید امتیاز کیفیت تبلیغات خود را بالا ببرید. اما این کار به چه شکل انجام می گیرد؟ سه عامل اصلی کوالیتی اسکور عبارتند از نرخ کلیک (CTR)، ارتباط آگهی و تجربه صفحه فرود که در ادامه به بررسی این سه مورد خواهیم پرداخت.
-
روی افزایش نرخ کلیک خود تمرکز کنید
نرخ کلیک بالا امتیاز کیفی شما را بهبود می بخشد. یک تبلیغات جذاب می تواند این امکان را به شما بدهد که از رقبای خود پیشی بگیرید و همچنین پول کمتری خرج کنید. در ادامه فقط چند مورد از راه های افزایش CTR را بررسی می کنیم:
- تبلیغ خود را متمایز کنید. از ویژگی ها و آفرهای متمایز کننده استفاده کنید تا تبلیغات خود را برای مشتریان بالقوه هیجان انگیز کنید.
- از اعداد در تبلیغات خود استفاده کنید. برای مثال از جمله هایی همانند “30٪ تخفیف ویژه امروز” استفاده کنید. اعداد جلب توجه می کنند و فروش شما را بیشتر می کنند.
- از یک CTA یا فراخوان به عمل قوی استفاده کنید. فوریت را بیان کنید و مزایا یا ویژگی را تقویت کنید: « 30 درصد در هزینه های خود صرفه جویی کنید»، «شروع به جذب مشتریان بیشتر کنید»، «امروز سفارش دهید» جملاتی مانند این می توانند یک کال تو اکشن محرک محسوب شوند.
- از افزونه های گوگل ادز استفاده کنید: افزونه های تبلیغات گوگل (که اکنون دارایی نامیده می شود) CTR شما را بهبود می بخشد که به نوبه خود امتیاز کیفیت شما را افزایش می دهد و در نتیجه رتبه آگهی شما را بهتر می شود.
در مقاله ترفند های افزایش CTR در تبلیغات گوگل می توانید با سایر روش های افزایش این فاکتور مهم اشنا شوید.
-
ارتباط تبلیغات خود را بهبود بخشید
این روزها ارتباط تبلیغات با کلمات کلیدی یا همان Ad relevance به سطح کاملاً جدیدی رسیده است. این موضوع فقط به ارتباط با کلمات جستجو نمی پردازد، بلکه به میزان ارتباط با خود جستجوگر نیز مربوط می شود. چگونه Ad relevance را در تبلیغات خود رعایت کنیم؟
- یک نکته مهم در خصوص این موضوع این است که کلمه کلیدی مورد نظر خود را حتما در عنوان و توضیحات خود بگنجانید. خود Google نیز در این خصوص کمک کرده و کوئری جستجو شده را در متن آگهی به صورت پررنگ یا Bold شده نمایش می دهد که می تواند توجه کاربران را بیشتر جلب کند. در تصویر زیر یک مثال در این خصوص را می توانید مشاهده کنید.
- هدف گذاری خود را اصلاح کنید. از هدف گذاری جغرافیایی استفاده کنید تا تبلیغات خود را به مکان های خاص محدود کنید و نسخه تبلیغاتی خود را در مکان های مورد نظر به کاربران خود ارائه دهید. به همان اندازه که مخاطبان شما را انتخاب می کنند شما هم می توانید انتخاب کنید که تبلیغات شما به کدام افراد، با کدام رده سنی، جنسیت و… نمایش داده شود. فراموش نکنید که یکی از قابلیت های این سیستم تبلیغاتی، امکان هدف گیری دقیق مشتریان در گوگل ادز است.
- تبلیغات خود را با هر فصل تطبیق دهید. حتی اگر محصولات و خدمات منحصربه فرد برای تعطیلات یا فصول خاص ندارید، باز هم میتوانید متن آگهی و همچنین صفحات فرود خود را به گونه ای تنظیم کنید که مطابق با آنها باشد.
- گروههای تبلیغاتی کوچک و متمرکز ایجاد کنید. نرخ کلیک ثابت و ارتباط تبلیغات با گروههای تبلیغاتی متمرکز و کوچک، به معنای داشتن ساختار استاندارد برای یک حساب کاربری گوگل ادز می باشد. به شکلی که در هر ادگروپ بیش از 20 کلمه کلیدی وجود نداشته باشد. چیزی حدود 10 تا 15 کلمه کلیدی برای هر ادگروپ بهترین حالت است. رعایت این موضوع ممکن است در ابتدای ایجاد کمپین تبلیغات گوگل زمان بیشتری ببرد، اما بسیار ارزشمند است و نتایج مثبتی را برای تبلیغات شما به همراه خواهد داشت.
-
صفحه فرود خود را بهینه کنید
سومین قطعه در پازل امتیاز کیفی گوگل، تجربه کاربر از صفحه فرود است. موضوع مهمتر از آن، اطمینان از انجام تبدیل است. چرا که حتی اگر CTR تبلیغات شما عالی باشد و هزینه تبلیغات هم کم باشد، اگر نرخ تبدیل در تبلیغات شما پایین باشد باز هم در رقابت گوگل ادز برنده نخواهید بود. در ادامه نحوه بهبود صفحه فرود و همچنین راهکارهایی برای بهینه سازی آن را گفته ایم.
- از صفحات فرود منحصر به فرد برای هر ادز خود استفاده کنید. همه بازدید کنندگان خود را به صفحه اصلی خود یا به یک صفحه فرود عمومی ارسال نکنید. برای هر پیشنهاد و حتی هر مخاطب به یک صفحه فرود منحصر به فرد نیاز دارید.
- صفحات فرود شما باید ساده و مرتب باشند. محتوای متنی صفحات باید در تعادل با تصاویر مرتبط باشند و بهتر است متن خود را مختصر نگه دارید. از مزایای، وجه تمایز خود و همچنین CTA های خاص در صفحات خود استفاده کنید.
- متن، تصاویر و سایر محتوای موجود در صفحه فرود شما باید با آگهی تبلیغات مطابقت داشته باشد.
- صفحه فرود باید دارای سرعت لود مناسبی باشد و سریع بارگیری شود، در هر دستگاهی به خوبی کار کند (ریسپانسیو باشد)، و اگر حاوی فرم است، اطلاعات زیادی را درخواست نکنید.
-
کلمات کلیدی خود را بهینه کنید
یکی از مهم ترین دلایل موفقیت یک کمپین گوگل ادز، انتخاب درست کلمات کلیدی است. این که فقط یک لیست از کلمات کلیدی مورد نظر خود را در کمپین گوگل ادز وارد کنید کافی نیست. شما باید به طور منظم لیست کلمات کلیدی خود را بررسی کرده و به دنبال کلمات کلیدی جدید برای هدف قرار دادن باشید. در اینجا برخی از نکات بهینه سازی کلمات کلیدی را آورده ایم.
- از گزارش عبارات جستجو شده یا همان Search term ها استفاده کنید. از این روش می توانید برای یافتن کلمات کلیدی ارزان تر و با تبدیل بالاتری که رقابت کمتری دارند استفاده کنید. همچنین می توانید کلمات کلیدی منفی بالقوه ای برای اضافه کردن به کمپین های خود پیدا کنید تا پول خود را برای کلمات کلیدی بد هدر ندهید.
- استفاده از اسامی برندهای رقیب به عنوان کلمات کلیدی. به شرایط نام تجاری رقیب خود نگاه کنید و بر اساس آنها وارد رقابت شوید. ممکن است رقبای شما نیز با اسم برند شما تبلیغات انجام دهند. مقاله “تبلیغات گوگل با برند رقبا” در این موضوع را مطالعه کنید.
- کلمات کلیدی با امتیاز کیفی پایین را جدا کنید. گاهی اوقات شما یک یا چند کلمه کلیدی در یک گروه تبلیغاتی دارید که بدون توجه به بهینه سازی هایی که انجام می دهید، به طور مداوم امتیاز کیفی پایینی دارند. به جای اینکه به این کلمات اجازه دهید بازدهی ادگروپ و کمپین شما را پایین بیاورند، آنهایی را که امتیاز کیفیت پایینی دارند حذف کنید. سپس مجددا آن ها را در گروه تبلیغاتی مجزا با تبلیغات بیش از حد متمرکز و صفحات فرود اختصاصی قرار دهید. اگر هم به این نتیجه رسیده اید که کلمات مورد نظر نمی توانند عملکرد بهتری داشته باشند و برای کسب و کار شما ارزشمند نیستند ، می توانید آنها را متوقف یا حذف کنید.
-
رقبای خود را بررسی کنید
این مورد معمولاً جز مواردی است که توسط مدیران کمپین های گوگل ادز نادیده گرفته می شود. معمولا آنقدر در آنالیز و بررسی معیارهای کمپین خودمان غرق می شویم که فراموش می کنیم رقبای خود را هم در نظر بگیریم. به رقبای خود نگاه کنید. به تبلیغات و پیشنهادات آنها توجه کنید. از خود بپرسید که آیا واقعاً در شرایط رقابت با آن ها هستید یا خیر؟ مطمئن شوید که متن آگهی و افزونه های شما کاربران را به کلیک کردن بر روی آگهی شما ترغیب می کند.
کلمات کلیدی مهم رقبای خود را پیدا کنید و با آن ها وارد رقابت شوید. همچنین می توانید نقاط ضعف (کلماتی که روی آنها تمرکز نمی کنند) را نیز پیدا کنید و آن کلیک ها را جذب کنید.
-
بر استراتژی قیمت گذاری خود مسلط شوید
این مقاله مواردی را به شما پیشنهاد می دهد که می توانید از آن برای موفقیت در رقابت گوگل ادز، بدون افزایش هزینه، استفاده کنید. یکی از این موارد انتخاب درست استراتژی قیمت گذاری در گوگل ادز است.
- استراتژی مناقصه مناسب را برای کمپین خود انتخاب کنید. استراتژی پیشنهادی شما به Google می گوید که چگونه بودجه خود را با توجه به آنچه می خواهید به دست آورید خرج کند. ممکن است هدف کمپین شما دریافت بیشترین تعداد کلیک باشد. ممکن است در تبلیغات خود به دنبال به دست آوردن بیشترین تبدیل باشید. شاید نخواهید هزینه هر سرنخ شما از عدد خاصی بیشتر شود. همه این موارد در استراتژی مناقصه شما تعیین می شود.
- سایر تنظیمات مربوط به قیمت گذاری را امتحان کنید اگر از یک روش قیمت گذاری دستی استفاده می کنید، می توانید از قابلیت bid adjustment گوگل ادز استفاده کرده و پیشنهادات خود را بر اساس مکان، دستگاه، عملکرد و موارد دیگر تنظیم کنید. اگر از بیدینگ هوشمند تبلیغات گوگل استفاده میکنید، Google پیشنهادات شما را برای شما تنظیم می کند، اما همچنان باید آزمایش کنید و ببینید که چگونه اهداف مختلف و حداقلها و حداکثرها بر عملکرد شما تأثیر میگذارند.
-
از ابزارهای موجود استفاده کنید
علاوه بر گزارش ها و ویژگی های گوگل ادز که می تواند بسیار کمک کننده باشد، نباید از ابزار های رایگان این پلتفرم تبلیغاتی غافل شویم. ابزارهایی که هر کدام می توانند به شما در پیشبرد اهداف کمپین شما کمک قابل توجهی کنند. برای مثال استفاده از کیورد پلنر گوگل می تواند به شما در پیدا کردن کلمات کلیدی کشف نشده کمک کند.
جمع بندی
اکنون نکات و ابزارهایی را در اختیار دارید که می تواند شروع کننده یک رقابت قوی در Google Ads باشد، بدون اینکه بودجه تبلیغات شما را از بین ببرد. با امتیاز کیفی خود شروع کنید تا پایه ای قوی بسازید. این به معنای تمرکز بر روی متن تبلیغات، گروه های تبلیغاتی با موضوع مناسب و صفحات فرود بهینه شده است. با تعدیل قیمت پیشنهادی و بهینه سازی کلمات کلیدی، آن را تقویت کنید، و سپس آن را با هدف گذاری رقبای خاص تر تکمیل کنید. از ابزارهای رایگان برای آسان تر کردن همه چیز استفاده کنید و در کمترین زمان بین رقبای خود پیشتاز شوید.
No comment